Les missions du poste
Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes Ouest, en tant que Responsable Développement.
Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d'enseignements Catholique et Collectivités Territoriales).
Vos objectifs ?
- Conquêtes sur les sites ECE
- Fidélisation sur des Sites identifiés
Vos missions ?
- Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché
- Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques
- Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles
- Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation
- En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise
- Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques
- S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture
- Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant lancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable
- Coordonner la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise.
- Animer les réseaux relationnels en incarnant lancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable
- Accompagner le montage des dossiers financiers complexes
- Forte capacité à générer l'enthousiasme et l'adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes
- Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d'amélioration continue
>>> Nous avons 2 postes à pourvoir : l'un pur développement commercial; le second orienté fidélisation
- CDI/ Statut Cadre
- Localisation : Maison Sodexo Nantes
- Rémunération fixe + variable + voiture de fonction
- Process de recrutement :
- un premier échange téléphonique
- Participation à une session de recrutement collective : prévoir une demi-journée
Lors de votre prise de poste, vous serez accueilli dans les équipes et vous sera présenté votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d'intégration et au-delà !
Cette phase vous permettra d'avoir l'ensemble des clés pour conquérir vos premiers client(e)s.
Rejoindre Sodexo, c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions
Le profil recherché
- Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services
- Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets
- Votre appétence pour la conquête et le travail en équipe sont des atouts indispensables.
- Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.
- Vous avez idéalement une connaissance des métiers de la restauration
- Vous disposez de capacités rédactionnelles
Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.
Bienvenue chez Sodexo
C'est faire partie d'une aventure humaine !
Demandez à n'importe qui ce qu'il aime dans son travail chez Sodexo, la réponse sera probablement « les gens ». Pour nous, les personnes passent avant tout et les collègues deviennent plus que de simples collègues.
Nos actions quotidiennes ont un plus grand impact. Que nous nourrissions, nettoyions, maintenions, nous faisons une différence positive pour nos clients, nos consommateurs, nos communautés et la planète.
Rejoindre Sodexo c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien !
Les avantages
- Télétravail en fonction du poste
- 13ème mois
- Avantage en nature repas / titre restaurant
- Participation aux bénéfices
- Service d'accompagnement aux salariés aidants
- 5 jours de congés pour soins familiaux par an
- Formations internes
- CSE / Chèques-vacances / Chèques cadeaux
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Je postule directement en ligne et ma candidature est étudiée par nos équipes RH
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Je suis présélectionné(e) alors un(e) RH me contacte pour un entretien téléphonique
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Je suis selectionné(e), alors je suis contacté(e) et rencontré(e) par un manager
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Selon le poste, un entretien avec un second manager ou directeur peut m'être proposé
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Ma candidature est retenue alors mon manager et RH me propose un contrat de travail
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Bienvenue chez Sodexo, votre équipe est prête à vous accueillir !
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Publiée le 02/06/2026 - Réf : 2026-51318
