Les missions du poste
Dans le cadre de son développement, Le GROUPE FACTORIA recherche un Responsable commercial expérimenté disposant d'une forte expertise en commerce BtoB et en management d'équipes commerciales.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale du Groupe, vous pilotez l'ensemble des activités de l'agence : Impression, Grands Formats, GED, écrans interactifs et consommables, en coordonnant les fonctions commerciales, techniques et administratives.
🎯 Vos principales responsabilités
Développement commercial & stratégie
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l'agence en cohérence avec les objectifs du Groupe
- Assurer le développement et le suivi d'un portefeuille clients
- Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité (négoce et services) sur votre périmètre
- Mettre en place des actions commerciales (salons, événements, matinées clients)
- Diversifier les offres (GED, écrans interactifs, solutions associées)
- Développer des synergies avec les pôles IT et Télécom (apport de leads croisés)
Management & organisation
- Manager, produire, accompagner et développer les équipes commerciales,
- Définir et adapter l'organisation interne en fonction des objectifs
Pilotage & performance
- Suivre et analyser les KPIs de l'agence
- Piloter la performance globale et garantir l'atteinte des objectifs
- Identifier les dysfonctionnements et mettre en place des actions correctives
- Proposer des améliorations en matière d'organisation, gestion et procédures internes
Représentation & réseau
- Représenter l'entreprise et le Groupe auprès des réseaux professionnels locaux
- Participer activement aux clubs de dirigeants et événements régionaux
Le profil recherché
👤 Profil recherché
- Expérience confirmée en management commercial BtoB
- Solide expertise en management d'équipes pluridisciplinaires
- Forte capacité à piloter un centre de profit
- Orientation résultats et culture de la performance
- Excellentes compétences en négociation et développement commercial
- Capacité à évoluer dans un environnement multi-activités (impression, digital, solutions technologiques)
Bienvenue chez AXENA
Basé en région lyonnaise, Axena, GROUPE FACTORIA est votre concessionnaire XEROX.
Chez Axena, nous croyons en la puissance de l'impression pour transformer votre manière de travailler. Depuis 30 ans, notre équipe dédiée est prête à vous fournir les solutions d'impression les plus adaptées à vos besoins.
Infos complémentaires
- Poste basé à Villeurbanne
- Statut cadre
- Rémunération attractive : fixe + variable selon performance
- Véhicule de fonction + avantages
🚀 Pourquoi nous rejoindre ?
- Entreprise en croissance avec des marchés technologiques porteurs
- Poste stratégique avec fortes responsabilités et autonomie
- Environnement dynamique favorisant l'initiative et l'innovation
Publiée le 02/06/2026 - Réf : 4112323/29040702 RC/69V
