Responsable Commercial Services aux Coopératives Agricoles H/F

Castel Christophe

Finalité du poste

Développer et fidéliser un portefeuille de coopératives agricoles, négociants et acteurs de la filière céréalière en proposant des solutions de transport, de transit et de logistique adaptées à leurs besoins.

Véritable partenaire des clients, vous identifiez leurs enjeux logistiques et construisez des solutions sur mesure permettant d'optimiser leurs flux nationaux et internationaux.

Missions principales

Développement commercial

- Prospecter et développer de nouveaux comptes sur votre secteur.
- Identifier les opportunités de marché auprès des coopératives agricoles, organismes stockeurs et négociants.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille.
- Mettre en oeuvre un plan d'action commercial structuré.

Gestion et fidélisation des clients

- Assurer un suivi régulier des clients existants.
- Comprendre les problématiques logistiques liées aux récoltes, aux stockages et aux expéditions.
- Être force de proposition pour améliorer les flux et la performance logistique.
- Construire des relations durables avec les décideurs.

Construction des offres

- Analyser les besoins exprimés par les clients.
- Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes exploitation et affrètement.
- Négocier les conditions tarifaires et contractuelles.
- Assurer le suivi des appels d'offres.

Veille et développement du marché

- Assurer une veille concurrentielle permanente.
- Identifier les évolutions des marchés agricoles.
- Participer aux salons professionnels et événements de la filière.
- Représenter l'entreprise auprès des acteurs régionaux du monde agricole.

Profil recherché

Formation

Formation supérieure commerciale ou agricole :

- BTS Technico-Commercial
- BTS Agronomie Productions Végétales
- BTS ACSE
- BTS NDRC
- BTS Commerce International
- Licence professionnelle Commerce et Développement
- École de commerce
- École d'ingénieur agricole ou agroalimentaire

La formation n'est pas un critère bloquant si l'expérience commerciale est solide.

Expérience

- Une première expérience significative commerciale BtoB.
- Expérience dans la vente de services ou de prestations techniques.
- Une connaissance du monde agricole constitue un avantage mais n'est pas indispensable.
- Une expérience dans le transport, la logistique, le négoce agricole, l'agrofourniture ou les services aux exploitants serait appréciée.

Compétences attendues

Commerciales

- Prospection et développement de clientèle.
- Négociation commerciale.
- Gestion de portefeuille.
- Réponse aux appels d'offres.
- Construction d'offres complexes.

Techniques

- Compréhension des problématiques logistiques.
- Capacité à appréhender les flux de marchandises.
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques.

Relationnelles

- Excellente qualité d'écoute.
- Sens du service client.
- Capacité à créer un réseau professionnel durable.
- Aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs variés.

Nous accompagnons, dans son recrutement un acteur français reconnu dans les services maritimes et logistiques, qui développe actuellement une activité engrais (liquides et solides) et souhaite renforcer sa présence dans la filière agricole. L'entreprise, avec une longue expérience dans l'accompagnement des flux internationaux, lance un poste clé pour développer ce marché. Vous aurez la responsabilité d'ouvrir et structurer un portefeuille clients agricole, tout en assurant un relais opérationnel en interne. Votre rôle sera central dans la croissance de cette nouvelle activité.