Directeur Commercial Diffus H/F

Strana

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial Diffus H/F pilote et anime l'activité commerciale sur son périmètre.

Le Directeur Commercial Diffus H/F intervient à la fois sur le management des équipes, le développement commercial et le pilotage de la performance.

Cette fonction ne s'inscrit pas dans un environnement de vente aux promoteurs immobiliers, entreprises générales du bâtiment ou grands projets de construction.

Ses principales responsabilités sont les suivantes :

Management commercial

- Encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale d'une dizaine de collaborateurs ;
- Définir les objectifs individuels et collectifs ;
- Suivre les résultats commerciaux et les indicateurs de performance ;
- Accompagner les équipes sur le terrain auprès des clients et prospects ;
- Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des collaborateurs.

Développement commercial

- Développer l'activité auprès d'une clientèle d'utilisateurs finaux et de prescripteurs : entreprises privées, commerces, hôtellerie-restauration, sièges sociaux, établissements recevant du public, collectivités, gestionnaires de sites, architectes et partenaires de l'aménagement.
- Identifier de nouveaux relais de croissance et de nouveaux marchés ;
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
- Développer les relations avec les prescripteurs et partenaires ;
- Fidéliser les clients existants et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires ;
- Participer aux négociations commerciales à enjeux.

Pilotage de l'activité

- Analyser les performances commerciales ;
- Mettre en place les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs ;
- Structurer les méthodes de vente et les outils de suivi ;
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Le poste implique des déplacements réguliers en Île-de-France ainsi que dans la région bordelaise.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction de Directeur Commercial, Responsable Commercial, Chef des Ventes ou Responsable Régional des Ventes acquise dans un environnement technique.

Une expérience dans le bâtiment, l'équipement de l'habitat, le second oeuvre, l'aménagement, la menuiserie, la fermeture du bâtiment ou des secteurs connexes est impératif.

Vous avez développé votre carrière dans des environnements où la vente est réalisée directement auprès d'utilisateurs finaux, de commerces, d'entreprises, d'établissements recevant du public ou de réseaux de prescripteurs.

Vous êtes reconnu pour :

- Votre capacité à développer l'activité commerciale ;
- Votre goût du terrain et du contact client ;
- Votre aptitude à fédérer et accompagner des équipes commerciales ;
- Votre sens de l'organisation et du pilotage de la performance ;
- Votre esprit d'initiative et votre pragmatisme ;
- Votre excellent relationnel.

Nous recherchons avant tout un professionnel expérimenté, accessible, engagé, appréciant le travail d'équipe et motivé par le développement commercial dans un environnement PME.

Informations complémentaires

- CDI
- Statut Cadre
- Basé en Île-de-France
- Périmètre d'intervention : Île-de-France et région bordelaise
- Véhicule de fonction
- Outils professionnels mis à disposition
- Variable attractif

Strana est un cabinet de conseil en recrutement basé à Paris, spécialisé dans l'identification de cadres et dirigeants. Il intervient sur des profils experts via une approche directe, avec une forte connaissance des marchés.