Ingénieur Technico-Commercial - Solutions Iot Industrielles H/F

Watteco

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire national.

Vos principales responsabilités :

- Mettre en application la stratégie commerciale définie en concertation avec la Direction
- Élaborer, piloter et assurer la réalisation du budget commercial
- Identifier et prioriser les prospects clés à fort potentiel
- Rechercher des opportunités de développement sur des produits spécifiques
- Prospecter activement de nouveaux clients industriels
- Rencontrer régulièrement prospects et clients sur le terrain
- Suivre et relancer les règlements des clients individuels et encaissement,
- Identifier les attentes et problématiques des clients ou prospects ;
- Participer aux salons professionnels et événements sectoriels
- Assurer un reporting structuré et régulier de votre activité dans le CRM

Profil recherché

Compétences techniques :

- Bonne connaissance des environnements industriels
- Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation (B2B).
- Capacité à identifier de nouveaux besoins clients et à anticiper les tendances du marché.
- Connaissance des outils CRM (Hubspot ou équivalent), des logiciels bureautiques et des solutions digitales.
- Bonne compréhension des enjeux techniques et économiques des marchés visés.
- Vente de solutions techniques B2B complexes
- Connaissance des environnements IoT industriel et LPWAN
- Connaissance du protocole LoRa Alliance / LoRaWAN
- Compréhension des architectures IoT : capteurs, passerelles, plateformes, API
- Lecture et compréhension de cahiers des charges techniques
- Élaboration d'offres techniques et commerciales
- Négociation grands comptes / intégrateurs / exploitants industriels
- Gestion de cycle de vente moyen à long (3 à 12 mois)
- Construction et suivi de business plan secteur
- Analyse de marge et rentabilité d'affaires

Connaissances sectorielles appréciées

- Industrie manufacturière
- Smart Building / efficacité énergétique
- Supervision d'équipements
- Maintenance prédictive
- Télérelève et instrumentation
- Intégrateurs systèmes et opérateurs IoT

Compétences commerciales stratégiques

- Développement de portefeuille clients
- Ouverture de comptes nationaux
- Vente en mode projet
- Détection d'opportunités à forte valeur
- Capacité à construire un réseau d'influence
- Participation à salons et écosystèmes industriels

Compétences comportementales :

- Autonomie forte terrain
- Orientation résultats
- Intelligence relationnelle
- Capacité d'écoute active
- Esprit entrepreneurial
- Organisation et rigueur dans le reporting
- Résilience et persévérance
- Capacité à vulgariser un discours technique
- Goût du challenge, persévérance et sens du résultat.

Formation et expérience

- Bac +2 minimum (commerce, technique ou équivalent)
- Expérience minimum de 5 ans en vente B2B, idéalement dans l'IoT, les technologies industrielles ou les solutions techniques
- Bonne compréhension des environnements industriels
- Mobilité nationale requise

À propos de WATTECO

WATTECO est un concepteur et fabricant français de capteurs et transmetteurs radiofréquence LPWAN. L'entreprise figure parmi les leaders européens dans les solutions de capteurs intelligents et les systèmes de télécollecte de données multi-protocoles.

Spécialisée dans la captation de grandeurs physiques et de données environnementales industrielles, bâtiments et transport, WATTECO développe des solutions permettant la transmission sans fil d'informations via des réseaux radiofréquences longue portée, bas débit et faible consommation (LPWAN), notamment via le protocole LoRaWAN (réseaux privés ou publics).

Grâce à une forte expertise technologique et industrielle, WATTECO accompagne ses clients dans l'optimisation énergétique, la maintenance prédictive, la supervision d'équipements et l'amélioration des performances opérationnelles.

Dans le cadre de notre développement commercial sur le marché industriel français, nous recrutons un(e) Ingénieur Technico-Commercial(e).