Account Executive Confirmé H/F

Nanocode

Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un Account Executive confirmé F/H , rattaché à la Direction Générale, pour créer, qualifier, piloter et signer des opportunités new business Grands Comptes pour la solution Easylience SaaS de pilotage de crise de Nanocode.

Package selon expérience : 50K€ - 55K€ Fixe sur Paris + Variable déplafonné sur % CA

Vos missions

- Cartographier et conquérir de nouveaux Grands Comptes via une prospection active multicanale (outbound) et l'exploitation de leads qualifiés
- Activer son réseau professionnel afin de générer des opportunités de new business
- Mener des cycles de vente complets jusqu'au closing (découverte, démonstration, négociation, signature) auprès d'interlocuteurs C-level et IT (CIO, CTO, directions métiers)
- Porter la proposition de valeur d'Easylience sur des enjeux de continuité d'activité, gestion de crise, conformité et sécurité
- Collaborer avec les équipes techniques, consulting et produit pour affiner la proposition de valeur
- Conduire des négociations complexes (techniques et financières)
- Contribuer et rédiger les AO
- Assurer le suivi de son pipeline et piloter l'activité commerciale via le CRM

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'un master Ingénieur d'Affaires, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience réussie en tant qu'Account Executive / Business Development Representative / Ingénieur Commercial F/H sur des environnements SaaS complexes.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à générer du new business en Grands Comptes et à développer des relations de haut niveau.

Vous avez une forte orientation résultat et une culture du closing.

La connaissance du secteur de la gestion de crise constitue un atout.

Vos softs skills :

- Tempérament de chasseur orienté acquisition et résultats
- Forte capacité de conviction et de négociation à forts enjeux
- Rigueur dans le pilotage de la performance et du pipeline

Vos compétences techniques :

- Maîtrise des techniques de prospection et de closing
- Connaissance technologiques liées au domaine SAAS
- Excellente compréhension du cycle de vente SaaS de bout en bout
- Expérience confirmée sur des cycles de vente longs et complexes en Grands Comptes
- Utilisation avancée des CRM pour piloter l'activité commerciale
- Anglais courant

Participer à l'aventure Easylience®, c'est bien plus qu'un simple poste : c'est rejoindre Nanocode, à la fois cabinet de conseil et éditeur d'une solution SaaS de pointe dédiée au pilotage des situations d'urgence et de crise.

Notre double ADN : conseil + éditeur - nous place parmi les leaders mondiaux du secteur et nous permet d'accompagner nos clients depuis la définition de leur stratégie de résilience jusqu'au déploiement opérationnel de nos technologies innovantes.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Impact immédiat : vos idées amélioreront concrètement la gestion des crises pour des organisations de toutes tailles, partout dans le monde.
- Équipe passionnée et expérimentée : vous évoluerez aux côtés d'experts reconnus, dans un environnement où l'entraide et la montée en compétences sont naturelles.
- Culture d'innovation : R&D, intelligence artificielle, cybersécurité... nous repoussons sans cesse les limites pour anticiper les défis de demain.