Détail du poste
Futur(e) apprenti(e) en MBA Manager de la Stratégie Commerciale ? L'IMC Alternance t'offre l'opportunité de t'épanouir durant ton alternance !
Le Défi : Maîtriser la Relation Commerciale Stratégique pour le Secteur Financier
Dans le cadre de son développement, notre entreprise partenaire, leader dans l'intégration de solutions de communication, cloud et services digitaux au niveau mondial pour les entreprises, recherche un talent motivé pour intégrer l'équipe de Ventes dédiée aux Grands Comptes dans le secteur de la Banque.
Vos Missions : Un parcours évolutif et spécialisé
Vous intégrerez l'équipe de Ventes pour le secteur Banque en tant qu'Alternant Business Manager. Vos missions se dérouleront en deux temps, toujours avec l'accompagnement du Business Manager Spécialisé.
1. Apprentissage & Support Opérationnel (1ère année)
- Qualification d'affaires : Accompagner le Business Manager pour la qualification d'affaires « simples » en adaptant votre posture face aux différents interlocuteurs (techniques, financiers, décideurs).
- Gestion Administrative : Réaliser les tâches administratives (complétude des bons de commande, respect des process de vente) et vous approprier les outils métier (SI, outils de chiffrages, Abacus, etc.).
- Prospection Ciblée : Construire des plans de prospection sur des solutions spécifiques (Connectivité) et prendre des rendez-vous sur ces sujets.
2. Développement & Stratégie (Dès la 2ème année)
- Stratégie de Réponse : Construire des stratégies de réponse adaptées aux besoins exprimés par le client, en collaboration étroite avec l'équipe de compte (ITC, ASM, et Directeur de compte).
- Proposition Commerciale : Élaborer la proposition commerciale en coordonnant les différents contributeurs, et la défendre auprès des clients jusqu'à la contractualisation.
Autonomie : En fonction de votre progression et de vos capacités, gestion autonome de comptes non stratégiques.
- Stratégie de Réponse : Construire des stratégies de réponse adaptées aux besoins exprimés par le client, en collaboration étroite avec l'équipe de compte (ITC, ASM, et Directeur de compte).
- Proposition Commerciale : Élaborer la proposition commerciale en coordonnant les différents contributeurs, et la défendre auprès des clients jusqu'à la contractualisation.
- Autonomie : En fonction de votre progression et de vos capacités, gestion autonome de comptes non stratégiques.
Le profil recherché
Profil Recherché : Dynamisme et Vision Stratégique
- Formation : Vous êtes de formation Bac +4/5 (École de Commerce, école d'ingénieurs avec spécialisation commerciale ou équivalent universitaire), à la recherche d'une alternance pour deux ans.
- Compétences Clés :
- Envie d'apprendre à piloter un cycle de vente structuré et exigeant.
- Maîtrise des outils de bureautique (Word, Excel, PowerPoint).
- Forte capacité d'écoute et compréhension des enjeux clients.
Soft Skills : Curiosité, capacité à interroger et challenger les experts internes (BU, BD...), aisance en communication pour vous faire comprendre auprès d'interlocuteurs variés. Vous développerez une vision stratégique, commerciale et technologique.
Infos complémentaires
Conditions & Avantages
- Date de démarrage souhaitée : 01 Septembre 2026.
- Durée : Contrat d'alternance.
- Environnement : Évolution au sein d'une équipe performante, soudée et animée par l'innovation.
Prêt(e) à relever le défi ?
Pas de frais de formation, ni de participation financière demandée, l'alternance c'est 100% gratuit et rémunéré !
RÉFÉRENCE : MBA280526ORA93RN3
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien d'admissibilité
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Etude du dossier de candidature
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Réception de la réponse sous 7 jours max
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IMC Alternance en images
Publiée le 02/06/2026 - Réf : 4109840/29028659 BMJSBEA/93S
