Responsable Commercial Régional CVC H/F Candidate First

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez activement au pilotage de l'activité commerciale du Groupe et au développement de la clientèle BtoB pour des prestations d'installation, de Maintenance et d'Exploitation de chaufferies collectives toutes puissances, ainsi que de climatisation.
Véritable relais stratégique et opérationnel, vous accompagnez les équipes commerciales dans l'atteinte des objectifs de croissance et de performance tout en contribuant à la structuration et à l'harmonisation des pratiques commerciales du Groupe.
Pilotage de la performance commercialeDécliner la stratégie commerciale en plans d'actions opérationnels ;Suivre et analyser les indicateurs de performance : CA, marge, pipe, ...Mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs ;Participer à l'élaboration et au suivi des budgets commerciaux.
Management des équipes commercialesManager une équipe de 2 collaborateurs ;Animer la performance collective et individuelle ;Accompagner la montée en compétences des équipes :
Animation du réseau multi-agencesGarantir la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes agences ;Déployer les outils, process et méthodes du Groupe ;Organiser et animer les réunions commerciales régionales et nationales ;Favoriser le partage d'expériences et de bonnes pratiques.
Développement commercial BtoBIdentifier les leviers de croissance :Participer aux négociations stratégiques et grands comptes ;Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales ;Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Structuration & amélioration continueOptimiser les outils de pilotage :Participer à des projets transverses :Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale.
Relais du Directeur CommercialAssurer l'intérim en son absence ;Participer aux décisions stratégiques ;Être force de proposition sur les orientations commerciales du Groupe.