Directeur Commercial H/F

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-- MISSION --

Ce poste vous offre une carte blanche totale pour repenser l'approche marché. En qualité de Directeur(trice) Commercial(e) France, vous êtes l'architecte de la nouvelle stratégie de vente directe (B2B / End-user) et portez l'entière responsabilité du compte de résultat (P&L) sur le territoire national.

-- RESPONSABILITÉS --

Vos principales responsabilités s'articulent autour des axes suivants :

- Stratégie Commerciale & P&L : Définir et piloter la politique commerciale pour garantir la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Allouer les budgets par secteur, définir des KPI exigeants et mesurer le ROI de vos actions commerciales.
- Management & Leadership : Recruter, structurer et fédérer une équipe performante de Comptes Clés (KAM) et de commerciaux terrain. Accompagner leur montée en compétences pour stimuler la demande de manière directe.
- Veille Marché & Rayonnement : Analyser les tendances du marché, être force de proposition sur la stratégie d'approche (go-to-market) et représenter la marque lors d'événements prestigieux ou salons professionnels exclusifs pour asseoir son positionnement premium.
- Excellence Opérationnelle : Moderniser et optimiser les process de vente. Veiller à la bonne application des standards de performance du Groupe au sein de votre force de vente.
- Dimension Internationale : Évoluer au sein d'une organisation matricielle dynamique. Collaborer étroitement avec les directions globales pour aligner la stratégie française sur la vision et les engagements RSE du Groupe.

Leader visionnaire et résolument tourné(e) vers le terrain, vous excellez dans la conduite du changement et savez mener à bien la transformation structurelle d'un marché.

- Vous justifiez d'une expérience probante dans la direction commerciale et le management d'équipes, idéalement acquise dans la fabrication ou la distribution de produits haut de gamme pour l'univers du CHR / HoReCa.
- Vous possédez une excellente connaissance des réseaux de distribution complexes (incluant la gestion des grossistes et la prescription directe aux utilisateurs finaux).
- Vous êtes rompu(e) à la gestion d'un centre de profit (P&L) et avez déjà piloté des projets de restructuration ou d'optimisation commerciale avec succès.
- Un anglais et un français courants (à l'oral comme à l'écrit) sont impératifs pour interagir avec le Groupe.
- Poste basé en France, nécessitant une grande mobilité (déplacements nationaux et internationaux fréquents).

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Notre client est un acteur mondial incontournable sur le marché des solutions et équipements haut de gamme pour l'hôtellerie-restauration (CHR / HoReCa). Certifiée B-Corp, l'entreprise place l'éthique et le développement durable au coeur de son ADN. Dans le cadre d'une transformation stratégique majeure, notre client souhaite donner une nouvelle impulsion à son développement sur le marché français.