Directeur Commercial et Marketing H/F

Missions principales

-Accroître le CA et les Revenus de notre marque.

-Définir et mettre en place une stratégie commerciale et marketing afin de développer notre marque sur ses différentes composantes (produits et métiers) et de la repositionner dans une dynamique de croissance

-Valoriser nos supports et services auprès des lecteurs et annonceurs.

-Positionner notre marque dans une trajectoire de croissance (CA et Marge Brute), par optimisation des leviers existants (commerce, innovation marketing), rationalisation des charges et diversification des activités.

-Manager l'équipe soit :

--Service Commercial : 4 personnes en CDI (+apprenti) :

• Une directrice de publicité
• Un directeur de Clientèle de publicité digitale
• Une chef de publicité petites annonces
• Une assistante support technique

--Evénement & Communication : 2 personnes en CDI (+apprenti)

• Une responsable évènements /com
• Une chef de projet évènements

--Marketing diffusion : 2 personnes en CDI (+apprenti)

• Une resp marketing diffusion
• Une commerciale diffusion

Missions détaillées

1-Pilotage de l'activité média / hors-média, management

- Responsabilité directe du P&L

- Budget (élaboration et suivi, reporting financier) et planification des actions sur chacune des activités (roadmaps annuelles)

- Revenus, exploitation et management des ressources commerciales (cf missions infra), orientation de l'ensemble des équipes vers la culture de la vente

- Optimisation des supports et produits existants, conception et lancement de nouvelles activités / nouveaux produits et services.

- Management de l'équipe

2- Vente de la Publicité

- Animation de la démarche commerciale (avant-vente et vente) auprès du marché d'annonceurs

- Conception et suivi du marketing de l'offre (prix, produit, partenariat)

- Suivi des performances

3-Diffusion

- Outils : mise en place des outils nécessaires au bon fonctionnement de l'activité (base de données, e-mailing, marketing automation)

- Commerce : conception de l'offre (prix, produit et services associés).

- Promotion/Mkt : conception de l'agenda des campagnes d'e-mailing/suivi des performances, mise en place des partenariats avec les acteurs du marché (syndicats, salons, formations, événements)

- Relation abonnés : pilotage des campagnes de réabonnement et de conquête

4-Marketing

- Redéploiement des produits et services existants.

- Conception de nouveaux produits et service à valeur, notamment sur les supports digitaux, en fonction des usages et besoins du marché. Réalisation.

- Suivi des besoins du marché des lecteurs.

- Commerce : commercialisation et suivi des ventes des produits éditoriaux connexes au magazine et au site.

- Elaboration de l'offre et des services monétisables auprès des annonceurs (Dossiers, HS, Suppléments et Numéros spéciaux)

5. Evénement & Communication

-Lancement d'activités complémentaires à l'offre média / hors-média.

-Elaboration des outils et best practice(base de données, brique de réservation, note de contenu, booking des speakers, mise en valeur et commercialisation)

-Commercialisation de missions de conseils

-Communication (publicité, promotion, RP).

6. Reporting

-Tableau de CA Publicité hebdo + consolidation mensuelle par le CDG.

-Suivi du CA Diffusion et Reporting Volume (à mettre en place)