Les missions du poste
MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial - Vidéosurveillance (F/H) sur le secteur Nord, Normandie, Grand Est.
Le poste
Rattaché à la Direction commerciale, vous participez activement au développement de l'activité Vidéosurveillance sur votre secteur. Vous mettez à profit votre expertise technique et commerciale pour accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions adaptées et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité.
Missions
Développement commercial
- Développer et fidéliser un portefeuille clients dédié à l'activité Vidéosurveillance
- Prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
- Commercialiser les solutions et systèmes de vidéoprotection proposés par l'entreprise
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge
- Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature et au paiement des prestations réalisées
Conseil technique et expertise produit
- Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients
- Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées
- Réaliser ou participer aux études avant-vente : dimensionnement, choix des équipements et préconisations techniques
- Participer aux visites de sites, démonstrations et soutenances techniques
- Veiller au respect des contraintes réglementaires applicables à la vidéoprotection
Réponse aux appels d'offres et construction des offres
- Élaborer les offres technico-commerciales et les chiffrages en lien avec les équipes internes
- Identifier et analyser les appels d'offres publics liés à la vidéoprotection
- Participer activement à la construction des réponses techniques et financières
- Garantir la cohérence technique, économique et commerciale des solutions proposées
- Accompagner les équipes commerciales en tant que référent technique sur votre secteur
Suivi des projets et coordination interne
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles
- Assurer la transmission des informations nécessaires à la bonne réalisation des projets
- Contribuer à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels
- Assurer le suivi de votre activité via les outils CRM et les reportings commerciaux
Veille et développement de l'activité
- Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur le marché de la vidéoprotection
- Suivre les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies
- Être force de proposition dans l'évolution des offres et des pratiques commerciales
Le profil recherché
- Expérience impérative dans la vente de solutions de vidéoprotection ou vidéosurveillance
- Expérience acquise chez un installateur, un distributeur ou un fabricant spécialisé
- Bonne maîtrise des systèmes de vidéosurveillance IP et analogiques
- Connaissance des environnements réseaux : TCP/IP, VLAN, PoE
- Connaissance des réglementations liées à la sûreté, à la vidéoprotection et au RGPD
- Capacité à lire et comprendre des plans et schémas techniques
- Expérience dans la réponse aux appels d'offres appréciée
- Maîtrise des techniques de vente BtoB, de négociation et de closing
L'entreprise
MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.
Infos complémentaires
- Rémunération fixe + variable
- Télétravail
- Véhicule de fonction
- Intéressement et participation
Publiée le 29/05/2026 - Réf : 4103805/28990922 TVI/I
