Technico-Commercial- Negoce en Materiaux de Construction H/F

Vieille Materiaux

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients constructeurs de maisons individuelles (CMI). Interlocuteur(trice) privilégié(e), vous pilotez l'ensemble des projets, de la négociation commerciale à la coordination opérationnelle.

Développement commercial et gestion de portefeuille

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients constructeurs de maisons individuelles
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires : constructeurs, maîtres d'oeuvre, lotisseurs
- Construire des relations commerciales durables et stratégiques
- Être le référent commercial de vos clients, du premier contact à la fidélisation

Négociation et gestion des accords

- Négocier des accords-cadres (tarifs, remises, conditions logistiques)
- Définir des grilles tarifaires adaptées aux volumes et aux typologies de chantiers
- Optimiser la marge tout en garantissant la compétitivité des offres
- Participer aux réponses aux appels d'offres

Analyse technique et montage des offres

- Analyser les projets de construction (plans, descriptifs techniques, CCTP)
- Chiffrer les besoins en matériaux (gros oeuvre, second oeuvre, isolation, etc.)
- Construire des offres complètes (produits + services + logistique)
- Proposer des solutions techniques adaptées et optimisées

Suivi des opérations et coordination

- Assurer le suivi des commandes et des livraisons chantiers
- Coordonner les équipes internes (logistique, dépôt, ADV)
- Anticiper les besoins clients et sécuriser les approvisionnements
- Gérer les aléas chantier (retards, ruptures, ajustements)
- Animer et encadrer 2 commerciaux sédentaires : vous êtes le moteur de votre équipe, un relais essentiel entre le terrain et la direction

Relation client et pilotage de la performance

- Assurer la satisfaction client et gérer les éventuels litiges
- Analyser les performances commerciales (CA, marge, volumes)
- Mettre en place des plans d'actions pour développer l'activité
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction, avec une capacité de synthèse des remontées terrain

Conditions et avantages

- CDI - Statut cadre au forfait jours
- Rémunération selon profil (fixe + variable)
- Prime sur objectifs
- Véhicule de société
- Frais de repas pris en charge
- Ordinateur portable + téléphone + poste fixe au siège
- Mutuelle prise en charge à 100 %
- Intéressement + Plan Épargne Entreprise
- Prime de vacances
- Tarifs préférentiels sur les matériaux

Votre profil

- Expérience confirmée en négoce de matériaux de construction ou dans un environnement BTP - fort atout
- Expérience auprès de clients constructeurs de maisons individuelles, en relation client ou dans le secteur du bâtiment - fortement appréciée
- Bonne connaissance des produits du bâtiment (gros oeuvre et/ou second oeuvre) - atout majeur
- Capacité à lire des plans et à comprendre des projets de construction
- Sens du commerce, de la négociation et du résultat
- Autonomie, organisation et goût du terrain
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de profil dirigeant ou technique

Compétences et qualités

- Négociation commerciale et gestion de grands comptes
- Analyse technique et chiffrage de projets
- Coordination et gestion de projet
- Organisation et priorisation
- Maîtrise de Microsoft 365 - Excel indispensable
- Sens du relationnel et du service client
- Esprit d'équipe (fonctionnement en trinôme)
- Réactivité et adaptabilité
- Goût prononcé pour le terrain
- Capacité de synthèse et de restitution des informations à la direction

Vieille Matériaux est un acteur reconnu du négoce de matériaux de construction et de la fabrication de produits béton. Ancrée localement, l'entreprise accompagne les professionnels du bâtiment et les particuliers dans leurs projets, avec une expertise technique forte et une proximité terrain.

Dans le cadre d'un remplacement, nous renforçons notre équipe commerciale dédiée aux clients constructeurs de maisons individuelles.

L'entreprise offre un environnement de travail moderne et des conditions attractives : locaux récents et confortables, équipements performants, flotte automobile renouvelée et espaces dédiés au bien-être.