Détail du poste
Poste basé à Lyon (69) - Agent de maîtrise ou Cadre selon expérience
Convention collective IDCC 3109 - Industries alimentaires diverses
L'ENTREPRISE
JBG SAS est une PME de l'agroalimentaire bio et équitable, basée à Lyon 7e avec une unité de production à Bussières (42). Nous concevons et commercialisons des produits à base de noix de qualité biologique, principalement issus du commerce équitable, distribués dans les magasins alimentaires partout en France.
Entreprise à taille humaine, avec de vraies valeurs et un projet entrepreneurial solide - dont vous pourrez, à terme, prendre part au capital.
LE POSTE
Rattaché(e) directement à l'équipe commerciale, vous êtes responsable d'un portefeuille clients existant que vous développez, tout en assurant la conquête de nouveaux comptes. L'enjeu central du poste est la relation client durable : fidélisation, développement du chiffre d'affaires dans la durée, et accompagnement des comptes stratégiques.
VOS MISSIONS
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants - grands comptes et comptes stratégiques
- Fidéliser la clientèle en place et maximiser le potentiel de chaque compte
- Prospecter et ouvrir de nouveaux clients ciblés, en lien avec la stratégie commerciale
- Être force de proposition sur les gammes produits et les actions commerciales
- Organiser votre activité : segmentation du portefeuille, pipeline, reporting régulier
- Participer aux salons professionnels nationaux
- Déplacements occasionnels en France à prévoir
PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) orienté(e) relation client, pas uniquement ouverture de compte. Vous savez construire une relation dans la durée et gérer un portefeuille avec rigueur.
Vous avez :
- Une véritable passion pour l'alimentation, le goût et les produits de qualité
- Une expérience en vente B to B - connaissance du secteur bio et/ou commerce équitable appréciée
- Le sens de la négociation et un goût réel pour les défis commerciaux
- De l'organisation, de la rigueur et une bonne capacité rédactionnelle
- L'esprit d'équipe et l'aisance dans un contexte PME
- Maîtrise d'un CRM (HubSpot ou équivalent) et des outils de reporting
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
- Fixe à partir de 30 000 € brut annuel - selon profil et expérience
- 13e mois
- Forfait jour
- Primes sur résultats jusqu'à 15 000 €
- 6 semaines de congés annuels après 1 an d'ancienneté
- Accès possible au capital de l'entreprise
CANDIDATURE
Adressez votre CV à : ****@****.**
Objet : Référence « Candidature commercial(e) »
Le profil recherché
Compétences: Maîtrise des techniques de communication,Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Assurer la qualité des relations avec les clients,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Mettre en oeuvre des campagnes de marketing ciblées,Négocier un contrat,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire spécialisé divers
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Publiée le 28/05/2026 - Réf : 208WFTY
