CDD - Responsable Compte Clé 1 H/F Canal Plus

🔎Plus précisément, vous rejoindrez notreDirection des Marchés Professionnels est une BU de 60 M€ de CA qui assure le marketing et la distribution des offres Canal + auprès des clients professionnels (collectivités et lieux publics).

🎯Votre rôle et vos missions

Professionnel confirmé de la vente en B2B vous apportez une expérience dans un secteur similaire (ventes de services à forte dimension technologique). Vous aimez le terrain et vous êtes reconnu pour votre fiabilité et votre rigueur envers vos clients et partenaires. Vous savez travailler en collaboration avec les fonctions transverses d'un Groupe (marketing, service client, technique, informatique..) et les fédérer autour de vos projets.

Etre garant des objectifs de ventes et de croissance de parc sur le périmètre Grands Comptes :

• Définir la stratégie commerciale GC sur votre marché, les stratégies de comptes et les priorités d'action
• Développer les enseignes santé, sénior et centrales de référencements
• Développer de nouveaux accords-cadres en prospectant systématiquement tous les groupements à tous les niveaux de leur organisation (achat, technique, markéting) ainsi que les acteurs de l'ecosystème santé
• Prospecter de nouveaux clients, fidélisation des clients/partenaires existants pour augmenter le CA
• Recruter et animer les intégrateurs du marché de la santé et des séniors
• Identifier et mettre en place des modèles de vente innovants
• Porter et mettre en avant les nouveaux services lancés en BtoB (Canal + Room Streaming)
• Analyser les performances quantitatives et qualitatives afin de concourir à l'amélioration du positionnement des offres du Groupe et à la négociation des contrats cadres
• Etre le soutien de la force de vente des Marchés Professionnels

Les expertises requises :

• Maitrise des techniques de négociation et de vente complexe
• Connaissance des circuits et process liés aux Appels d'Offres
• Bonne compréhension des enjeux du business pour être force de proposition
• Ecoute, sens du contact et de la satisfaction client
• Esprit d'initiative, sens de l'organisation et des priorités
• Rigueur, goût pour l'analyse, la synthèse et la maitrise d'outils bureautiques
• Capacité à travailler en équipe
• Fibre commerciale, orienté résultats
• Autonomie
• Connaissances techniques qui permettent d'expliquer aux clients leur fonctionnement et les avantages liés à leur utilisation
• Créativité dans la définition et l'élaboration de solution technique

🏆Et si on parlait de vous ?

• Vous prenez en charge la négociation de contrats
• Vous développez et pilotez des ventes B2B auprès de grands comptes
• Vous contribuez activement au développement commercial
• Vous assurez le suivi des opérations commerciales
• Vous menez des projets de bout en bout.

🎁Les +

• Un abonnement CANAL+pour être incollable surnosunivers !
• Des avant-premières de films et séries dans notre salle de cinéma
• Des visitesde nos plateaux etdesparticipationsà nos émissions
• Participation & Intéressement
• Jusqu'à 3 jours d'engagement solidairepar anau profit de nosassociationspartenaires
• CSE attractif : chèques vacances et noël, prime mariage / pacs / naissance, réduction abonnement sportif / billetteries / voyages / loisirs...
• + de sport et d'activités bien-être à tarif réduit grâce à notre partenariat avec l'applicationWellpass

Et parce que nous voulons vous aider à vous épanouir et vous perfectionner, des formations régulières, des participations à des conférences en interne ou en externe... !

🏡Et le télétravail dans tout ça ? Vous pourrez en bénéficier jusqu'à 2 jours par semaine !

En tant que média international, CANAL+ est conscient de son impact environnemental, sociétal et éthique. Derrière comme devant la caméra, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.

🌍Nous décarbonons notre industrie

🤝Nous révélons des talents de tous horizons et renforçons la diversité à l'écran

👊Nous développons l'accessibilité de nos contenus et faisons vivre cette accessibilité en interne, en accompagnant avec attention les personnes en situation de handicap grâce à des aménagements adaptés tout au long de leur parcours chez CANAL+

Si vous voyez cette annonce, c'est que vous avez votre chance et que nous n'avons pas encore trouvé la perle rare !

👉Poste basé à Issy-les-Moulineaux (92) - comporte une clause de mobilité géographique national et implique des déplacements dans les départements sur votre secteur.