Commercial Freight Forwarding H/F Fed Business
- Tremblay-en-France - 93
- CDI
- Transport • Logistique
- Exp. 1 à 7 ans
Les compétences pour ce job
- Anglais
- Recrutement par approche directe
Les missions du poste
Dans le cadre de ce poste, vos missions seront de :
- Conquérir, fidéliser et développer la clientèle grâce à la « chasse » commerciale en décrochant des rendez-vous en face-à-face avec les clients tout en suivant le calendrier établi par le service commercial interne
- Identifier la rentabilité, l'importance ou la stratégie des prospects afin de pouvoir proposer des offres attractives
- Établir une relation de confiance avec les clients en s'informant sur son potentiel d'activités et sur le marché, favoriser la fidélisation des clients en impliquant toutes les ressources, y compris les Produits, les autres canaux de vente ainsi que la direction locale
- Travailler au développement de la marge brute et des parts de marché tout en pérennisant des relations durables avec les nouveaux clients
- Suivre de manière rigoureuse les offres et le développement client
- Surveiller la baisse de volume d'expéditions (clients perdus) et mettre en oeuvre des plans d'action
- Analyser en permanence les comptes clients principaux
- Réaliser des ventes stratégiques conformément au plan de développement
- Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies pour atteindre voire dépasser les objectifs fixés
- Veiller à ce que tous les rapports de vente (rendez-vous, rapports de visite, opportunités et prospects) soient enregistrés dans le CRM
- Proposer des solutions à partir des besoins du client en utilisant ses connaissances du secteur
- Gérer les opportunités et les risques en préservant les intérêts
Le profil recherché
- Bonne connaissance pratique des prestations du transport de marchandises, y compris le transport maritime et aérien, le fret (import et export), la consolidation
- Compétences avérées en matière de gestion des conflits, de prise de décision et de planification stratégique
- Forte mentalité de chasseur / bonnes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles / excellentes aptitudes à la négociation
- Capacité à sortir des sentiers battus
- Forte conscience et intégrité professionnelles
- Volonté de voyager et maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit.
L'entreprise
Poste en Itinérance sur l'Île de France
CDI, véhicule de fonction
Salaire selon profil à partir de 45K€ brut annuel + variable
Télétravail possible
Publiée le 26/06/2026 - Réf : JO-0216321