Les missions du poste
Acteur(trice) clé de sa croissance, vous développez son portefeuille clients (nouveaux clients et nouveaux projets chez les existants), en France et à l'export - cette activité représente plus de 75 % de votre temps. Vous fidélisez également les clients déjà actifs et contribuez activement à la performance commerciale globale.
Vos responsabilités principales :
- Élaborer et piloter un plan de prospection priorisé, en coordination avec la Direction et votre collègue Business Développer, sur un cycle de vente plutôt long.
- Identifier les besoins clients et co-concevoir les cahiers des charges techniques en liaison étroite avec le Bureau d'Études (interactions quasi-quotidiennes).
- Construire et suivre des offres optimisées, en garantissant le respect des objectifs de marge et la maîtrise des risques (solvabilité, engagements contractuels, faisabilité industrielle).
- Piloter les projets clients complexes en mobilisant les équipes internes (BE, industrialisation, achats, ADV, production) et en maîtrisant les rétroplannings.
- Promouvoir nos atouts concurrentiels - Qualité, Coût, Délai, Innovation, RSE - auprès d'interlocuteurs industriels multi-décideurs.
- Assurer une veille marché et concurrence active ; contribuer à la communication externe (site web, LinkedIn).
- Sélectionner et organiser la participation aux salons professionnels pertinents.
- Gérer le reporting commercial avec rigueur dans nos outils (Salesforce, ERP).
Marchés ciblés
Dispositif médical & pharmacie · Santé animale · Automobile · Électronique · Cosmétique · Nucléaire · Défense · Autres industries hors alimentaire
Le profil recherché
École Supérieure de Commerce, École d'ingénieurs ou pharmacien(ne) avec expérience commerciale confirmée.
Expérience
- Minimum 5 ans dans la vente de solutions sur-mesure en B2B industriel, de préférence dans l'emballage.
- Crédibilité avérée auprès des industriels du dispositif médical et/ou de la pharmacie (grands groupes, ETI, start-ups innovantes).
- Maîtrise du processus d'achat multi-décideurs en environnement industriel exigeant.
- Expérience démontrée à l'international et à l'export.
Compétences & qualités
- Anglais courant - oral et écrit - indispensable.
- Maîtrise des outils : Excel, Word, PowerPoint, Teams, CRM (Salesforce), ERP.
- Autonomie, pugnacité et forte orientation résultat.
- Excellent esprit d'équipe pour une collaboration transversale intense avec les équipes internes.
- Sens de l'écoute client, rigueur et transparence dans le reporting.
Ce que nous proposons
- Poste en CDI - Statut Cadre, rattaché(e) directement à la Direction.
- Organisation flexible : environ 2 jours de présence sur site, 3 jours en déplacements clients / télétravail.
- Forte autonomie dans votre activité et impact direct et visible sur la croissance de l'entreprise.
- Un environnement industriel à taille humaine, marqué par une forte dynamique de progrès
- Prise de poste : dès que possible - basé en agglomération nantaise
L'entreprise
Dans le cadre de son développement, elle recrute un(e) Responsable du Développement Commercial, en particulier dans le secteur de la santé, rattaché(e) directement à la Direction.
Approche Directe en images
Publiée le 26/05/2026 - Réf : Y26ERDC-2518893
