Alternance Business Developer H/F Onepoint

Votre futur collectif

• Communauté Sud Est
• Collectif de 100 personnes
• Une communauté multi expertises
• Au sein de la maison du célèbre compositeur Darius Milhaud qui a rouvert ses portes à l'été 2023, en plein coeur d'Aix en Provence. Ancien logis du bras d'or bâtie en 1670, cette bâtisse provençale réhabilitée en haut-lieu de la création et de l'innovation compose avec son passé de lieu de rencontre et de foyer d'exploration musicale. Entre ses murs chargés d'histoire, elle invite les arts et la culture mais également nos équipes locales à travailler de concert autour d'espaces de travail, de sociabilité et de détente.
• Fort de nos multiples expertises et de notre ADN technologique, nous avons pour ambition de devenir l'acteur numérique incontournable de la région Sud-Est.

Vos nouveaux challenges pour ce poste :

Onepoint accompagne ses clients de la stratégie à l'exécution sur des programmes de transformation numérique à fort impact. Dans une logique de croissance régionale, nous souhaitons accélérer notre développement commercial SudEst, en renforçant notre capacité à : identifier les opportunités, nourrir notre pipeline, qualifier les besoins et valoriser nos expertises auprès de nos clients et prospects.

Pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un alternant Commerce / Business Development F/H afin de contribuer au développement de la visibilité et des opportunités business.

Les attentes de la fonction sont les suivantes :

• Développer le pipeline commercial (prospection & qualification)
• Participer à l'identification et à la cartographie de comptes cibles (ETI/PME, grands comptes, acteurs publics etc.) ;
• Contribuer à la qualification des besoins en lien avec les équipes opérationnelles ;
• Participer à des actions de prospection et au suivi des leads ;
• Structurer et mettre à jour les informations dans les outils de pilotage (suivi, relances, priorisation).

• Contribuer à la construction d'offres & à la préparation des rendez-vous
• Aider à préparer les rendez-vous commerciaux ;
• Contribuer à la création de supports : présentations, argumentaires, onepagers, cas clients, propositions de valeur ;
• Participer à la mise en forme et à la structuration de réponses à sollicitations (emails, notes de cadrage, synthèses).

• Développer la visibilité commerciale (réseau, évènements, contenus)
• Contribuer à l'organisation / participation à des événements (réseaux locaux, afterworks, conférences, webinaires) ;
• Aider à animer la visibilité sur les réseaux (notamment LinkedIn) : idées de contenus, mise en avant d'expertises, relais d'actualités ;
• Participer à la production de contenus business : tendances marché, signaux de transformation, pain points clients.

• Utiliser l'IA comme levier d'efficacité
• Participer à la promotion de nos expertises autour de l'IA auprès des clients et prospects, en étant capable de :
• Valoriser nos cas d'usage et notre proposition de valeur,
• Vulgariser des sujets complexes pour les rendre accessibles,
• Contribuer à des échanges commerciaux intégrant des dimensions IA ;
• Accompagner les équipes dans la mise en avant de l'IA dans nos projets (pitch, supports, storytelling client) ;
• Tester de nouvelles approches pour améliorer l'efficacité commerciale (structuration de messages, segmentation clients, priorisation des actions).

Votre profil et les expertises que vous souhaitez développer :

• Vous êtes étudiant en dernière année d'école de commerce / université et recherchez une alternance pour la rentrée prochaine ;
• Vous avez un goût réel pour le commerce : prospection, relation client, négociation, compréhension des enjeux business ;
• Vous aimez structurer : suivi, organisation, priorisation, rigueur dans les relances et le pilotage ;
• Vous êtes à l'aise à l'oral, curieux, proactif ;
• Vous avez une sensibilité pour les sujets digitaux / tech / transformation ;
• Vous avez une appétence entrepreneuriale, en phase avec l'ADN intrapreneurial de Onepoint ;
• Vous maîtrisez le français et l'anglais.

Notre processus de recrutement

• 1er échange avec Camille () ou Pauline () : échange sur vos souhaits et motivations, et présentation de l'entreprise (durée : 45 min, Teams ou présentiel)
• 2ème échange avec un expert ou une experte technique : questions techniques et descriptif de nos projets (durée : 1 heure, Teams ou présentiel)
• 3e échange avec un ou une partner : projection sur votre rôle au sein de Onepoint (durée : 1 heure, Teams ou présentiel)