Les missions du poste
Ce que nous proposons
Nous cherchons quelqu'un pour construire notre présence sur ces nouveaux marchés. Pas de portefeuille à reprendre, pas de pipeline livré clé en main. Le rôle commence à la qualification des premiers comptes cibles et va jusqu'au closing en équipe : CEO / Product Manager / Commercial
L'objectif de la première année : poser de nouvelles références structurantes sur au moins une verticale. Construire la preuve que Smile a sa place dans ces marchés.
Le quotidien
Concrètement, le/la titulaire du poste sera la personne qui :
- Quadriller le terrain : identifier les comptes cibles, aller à leur rencontre, créer les premières relations avec les décideurs opérationnels et stratégiques
- Qualifier les besoins : comprendre comment le site fonctionne, ses enjeux billetterie, ses contraintes, avant de parler produit
- Organiser les démonstrations en binôme avec nos chefs de projet, qui prennent le relais sur le volet technique
- Travailler les appels d'offres : veille, positionnement, constitution des dossiers, coordination interne
- Entretenir la relation dans la durée : relances, actualités produit, visites terrain, participation aux salons (SITEM, Sportel, Heavent...)
- Développer le réseau : partenariats, prescripteurs, syndicats professionnels, associations sectorielles
- Tenir son pipeline, effectuer une veille stratégique / concurrentiel / ...
Ce que nous ne sommes pas
Intence n'est pas une structure avec un service marketing qui alimente le commercial en leads qualifiés, ni une équipe de pré-vente disponible à la demande. Vous intervenez sur l'ensemble de la chaine, avec une équipe sur qui vous pouvez compter.
Nous construisons, nous structurons, nous allons vite - et c'est précisément ce qui rend ce poste intéressant pour quelqu'un qui veut avoir un impact réel, rapidement.
Le profil recherché
- 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en logiciel métier ou SaaS - vous connaissez ce que signifie un cycle de 6 à 12 mois
- Vous aimez le terrain : rencontrer des gens, écouter, comprendre un métier avant de proposer quoi que ce soit
- À l'aise avec plusieurs interlocuteurs simultanés - direction, exploitation, DSI, parfois acheteur public
- Capable de gérer la durée : relancer sans agacer, maintenir un lien sans forcer, avancer sur des deals qui prennent du temps
- Rigueur sur le suivi : CRM, pipeline, compte-rendu de visites
Apprécié
- Connaissance / appétance du secteur culture, sport, loisirs ou tourisme
- Expérience des marchés publics ou semi-formalisés
- Réseau dans l'un des univers cibles
- Anglais professionnel
Conditions
CDI · Démarrage dès que possible
Rémunération : fixe 28 à 32 K€ selon profil + variable 10 à 20 K€ déplafonné sur objectifs
Véhicule
Pour postuler
Merci d'adresser votre CV et, en quelques lignes, de nous parler d'un compte que vous avez décroché en chasse pure - comment vous avez créé le contact, ce qui a failli bloquer, et ce qui a fait que ça a abouti.
Bienvenue chez Intence
Intence développe Smile, une solution de billetterie, contrôle d'accès et gestion d'exploitation pour les opérateurs de loisirs : stations de ski, parcs, sites touristiques, événementiel. Un outil que nos clients utilisent au quotidien pour faire tourner leur activité.
Nos clients de référence : Alpe d'Huez, Les Saisies, Avoriaz, Agglopôle de Sète, ... Nous ouvrons aujourd'hui de nouvelles verticales à fort potentiel : sites culturels (musées, monuments, patrimoine), sport (stades, clubs, enceintes) et équipements aquatiques (piscines, centres nautiques).
Intence est une structure à taille humaine, qui va vite. Le/la commercial(e) rejoint l'équipe sous le pilotage direct du dirigeant.
La carte
245 Avenue René Cassin
73290 La Motte-Servolex
Publiée le 22/05/2026 - Réf : d1qn1plnk1frb
