Détail du poste
En tant que Responsable Commercial(e) Grands Comptes :
Vous mettez en oeuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
Vous prospectez, développez et fidélisez de nouveaux clients par des activités de chasse. Vous identifiez les prospects cibles et adaptez les actions commerciales en fonction de leurs attentes.
Vous êtes en charge de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés.
Vous développez le portefeuille des clients existants.
Vous traitez avec des décideurs de haut niveau (direction des achats, marketing, ...)
Vous négociez avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique...) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
Vous animez, organisez, coordonnez, et contrôlez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
Vous pilotez la rentabilité des comptes clients.
Profil recherché :
Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe ainsi qu'une capacité identifier les enjeux stratégiques de nos clients.
Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet d'aligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients.
Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation.
Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux.
Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé.
Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication.
Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM..)
Le profil recherché
Compétences: Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies,Développer et fidéliser la relation client,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication de matériel de levage et de manutention
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
La carte
2 Rue de l'Industrie
89300 Joigny
Publiée le 22/05/2026 - Réf : 208PKCG