Responsable Compte Cle H/F Renaud Distribution Super recruteur

Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client.

Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant :

• La fidélisation des enseignes existantes,
• Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions),
• Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients
• La négociation des accords annuels,
• La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente.

Missions principales :

• Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION.
• Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne.
• Préparer et conduire les négociations annuelles.
• Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing.
• Assurer la relation commerciale avec les acheteurs
• Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action.
• Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente.
• Garantir la qualité d'exécution en magasin.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Activités détaillées :

• Gestion du portefeuille Clients
• Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo.
• Construction des revues d'enseigne et bilans annuels.
• Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation
• Préparation des NAO : argumentaires, simulations, enseigne.
• Négociation des conditions commerciales, remises, RFA, coopérations commerciales.
• Suivi de l'application des accords. Déploiement opérationnel
• Coordination avec la force de vente pour garantir l'exécution terrain.
• Responsable de la création et du suivi des opérations promotionnelles (prévisions, volumes, ROI).
• Gestion des innovations : prévisions, DN, activation. Prospection et développement
• Identification des enseignes/regroupements à potentiel.
• Ouverture de nouveaux référencements.
• Développement de nouveaux leviers : drive, e-commerce GRANDE DISTRIBUTION, MDD. Veille marché
• Analyse des tendances GRANDE DISTRIBUTION, innovations concurrentes, mouvements d'enseignes.
• Recommandations stratégiques.