Les missions du poste
Ce poste est en CDI à temps plein, basé en région parisienne ou en région (Lannion ou Bordeaux)
Nous recherchons des candidats prêts à découvrir de nouveaux horizons et à s'engager durablement à nos côtés.
Olfeo by Ekinops est un éditeur français de logiciels de cybersécurité SSE (Security Service Edge) permettant la sécurisation des accès Internet de ses clients : proxy SSL, filtrage web, antimalware, filtrage DNS, Casb, DLP, ZTNA et SD-WAN ...
Depuis plus de 20 ans, Olfeo by Ekinops commercialise une solution innovante qui s'appuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciants, grâce à de multiples technologies. 1 000 clients l'ont déjà adoptée.
Nos solutions sont disponibles aussi bien en On premises qu'en mode SaaS.
Descriptif du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) chasse sur un secteur géographique défini qui devra :
- Prospecter :
- Définir les segments de marché cibles et établir des plans de prospection personnalisés
- Identifier de nouvelles opportunités de marché à travers la recherche et l'analyse de tendances du secteur
- Utiliser des bases de données, des réseaux sociaux professionnels et des salons pour trouver de nouveaux clients potentiels
- Contacter les prospects par téléphone, email ou en personne pour présenter nos solutions
- Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir nos solutions et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Gérer les inbounds marketing
- Présenter et démontrer :
- Effectuer des présentations de vente convaincantes et adapter le message en fonction des besoins spécifiques des prospects
- Faire la démonstration fonctionnelle de nos solutions
- Préparer et réaliser des soutenances de présentation devant les clients potentiels pour défendre les propositions et répondre aux questions
- Rédiger des propositions commerciales attractives et personnalisées en fonction des exigences du client
- Développer la relation avec le réseau de partenaires :
- Établir et entretenir les relations avec nos partenaires intégrateurs et des influenceurs du secteur pour détecter de nouveaux projets
- Travailler en Équipe :
- Collaborer avec le service marketing pour aligner les stratégies de développement commercial et contribuer aux actions génératrices de leads : webinars, ....
- Être fiable dans les prévisions de ventes annoncées
Le profil recherché
Profil recherché
Titulaire à minima d'un Bac +5 spécialisé dans le domaine de la vente.
Afin de prendre rapidement vos marques, une bonne connaissance de notre écosystème est requise.
Pour cela, l'idéal est de présenter une expérience d'une durée entre 5 et 15 ans dans le domaine de la Cyber, chez un éditeur de logiciels ou chez un intégrateur informatique.
- Expérience Commerciale :
- Avoir un « esprit chasseur » orienté new business avec une expérience significative
- Solides compétences en prospection et en négociation
- Bonne connaissance du marché des administrations
- Compétences Relationnelles :
- Connaissance du réseau des intégrateurs cyber ainsi que les différents marchés publics
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Qualités Personnelles :
- Pugnacité, esprit d'initiative et créativité.
- Autonomie et capacité à travailler
- Compétences Techniques :
- Disposer d'un bon vernis technique pour être en capacité de comprendre les premiers besoins clients et apporter un premier niveau de réponse.
Bienvenue chez EKINOPS
Entreprise française du secteur des télécommunications (accès, transport optique et cybersécurité), le Groupe compte environ 600 collaborateurs répartis en Europe, Amérique du Nord, Moyen Orient et Asie Pacifique.
Infos complémentaires
Ce poste est en CDI à temps plein, basé en région parisienne ou en région (Lannion ou Bordeaux)
Nous recherchons des candidats prêts à découvrir de nouveaux horizons et à s'engager durablement à nos côtés.
La carte
27 Avenue Carnot
91300 Massy
Publiée le 22/05/2026 - Réf : 4088399/28903645 CCSNB/91M