Détail du poste
Offre d'emploi - Responsable d'Agence (Nettoyage Industriel) - Bordeaux
Localisation : Bordeaux
Statut : Cadre
Secteur : Nettoyage industriel, tertiaire et sites sensibles
Rémunération : fixe + variable basé sur performance (résultats contractuels et développement commercial)
Contexte de l'entreprise/
Nous sommes une entreprise de nettoyage industriel en phase de structuration et de croissance, positionnée sur des prestations à forte exigence qualitative (bureaux, centres commerciaux, sites médicaux et industriels).
L'objectif du poste est clair : structurer, développer et sécuriser un portefeuille client rentable, tout en améliorant les marges et la stabilité des contrats existants.
Ce poste n'est pas un poste de gestion passive. Il s'agit d'un rôle de développement et de pilotage orienté résultats.
Missions principales :
Développement commercial B2B (prospection active et réponse aux appels d'offres)
Réponse aux appels d'offres publics et privés (analyse, chiffrage, rédaction, soutenance)
Gestion et développement d'un portefeuille clients existant + croissance du CA
Mise en place et optimisation des process opérationnels (qualité, rentabilité, exécution)
Encadrement et structuration des équipes terrain (agents, chefs d'équipe)
Suivi des indicateurs de performance : marge, rétention client, taux de renouvellement
Utilisation d'outils digitaux et IA pour automatiser la prospection, le reporting et l'analyse
Amélioration continue de la rentabilité des contrats
Profil recherché (exigences strictes)
Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et immédiatement opérationnel.
Compétences obligatoires :
Minimum 5 ans d'expérience dans le nettoyage industriel ou multiservices
Expérience confirmée en développement commercial B2B
Maîtrise des appels d'offres publics et privés (rédaction + soutenance)
Portefeuille client existant fortement apprécié (critère différenciant majeur)
Forte capacité de négociation et closing commercial
Bonne compréhension des marges, coûts opérationnels et rentabilité
Maîtrise des outils numériques et capacité à intégrer l'intelligence artificielle dans les process
Capacité à piloter une agence comme un centre de profit
Qualités attendues :
Mentalité entrepreneuriale
Orientation résultats et performance
Rigueur et organisation
Leadership terrain
Capacité à travailler sans supervision constante
Transparence et fiabilité dans le pilotage des chiffres
Conditions de rémunération
Nous privilégions un modèle aligné avec la performance :
Fixe annuel : 35 000 € à 45 000 € brut selon profil
Variable : 10 000 € à 40 000 € annuel selon résultats (CA généré, marges, contrats signés et renouvelés)
Le variable est strictement lié aux résultats mesurables. Aucun bonus automatique.
Philosophie du poste
Ce poste est destiné à un profil capable de générer de la valeur immédiatement.
La structure est volontairement orientée performance :
pas de gestion passive
pas de poste administratif pur
pas de progression lente
Le candidat devra être capable de :
développer l'activité
sécuriser les contrats existants
améliorer la rentabilité globale de l'agence
Candidature
Merci d'envoyer :
CV détaillé
Résultats commerciaux concrets (CA géré, contrats signés, portefeuilles développés)
Références professionnelles si disponibles
Les candidatures sans expérience solide en développement commercial ou sans résultats mesurables ne seront pas retenues.
Le profil recherché
Compétences: BTS gestion de la PME,Comptabilité générale,Développement de partenariats stratégiques,Développement durable,Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école),Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école),Gestion des ressources humaines,Législation sociale,Maîtrise des outils informatiques et numériques métier,Master mention management et administration des entreprises,Prospection commerciale,Techniques de négociation avancées,Communiquer les résultats aux parties prenantes,Accompagner le changement auprès des collaborateurs,Analyser la qualité d'un service,Analyser les performances de l'entreprise,Animer, coordonner une équipe,Assurer la gestion administrative d'une activité,Assurer une veille concurrentielle active,Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences,Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives,Développer des partenariats avec des acteurs locaux,Développer des stratégies de croissance,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer, suivre et piloter un budget,Encourager l'innovation au sein des équipes,Evaluer des risques financiers,Favoriser et mesurer la performance d'une équipe,Gérer les relations avec les clients et fournisseurs,Gérer les ressources humaines,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Négocier des contrats avec des partenaires,Optimiser la gestion des ressources financières,Optimiser les processus opérationnels,Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet,Planifier la gestion des locaux et des équipements,Réaliser des opérations comptables,Rédiger des rapports d'activité,Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs,Superviser les opérations quotidiennes
Langues: Anglais souhaité,Français exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Nettoyage courant des bâtiments
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
La carte
1 Route de Léognan
33140 Villenave-d'Ornon
Publiée le 21/05/2026 - Réf : 208NWKG
