Les missions du poste
Pourquoi ce poste existe :
Notre activité wholesale internationale se développe, avec un réseau d'agents déjà en place et de belles opportunités à aller chercher.
L'idée aujourd'hui ?
Structurer davantage, accompagner la croissance et continuer à développer la marque de manière cohérente et qualitative.
Pas question de faire du volume pour faire du volume : on cherche quelqu'un capable de développer le business intelligemment, en respectant l'ADN de la marque.
Au quotidien, vous allez...
Piloter le développement wholesale international
- Définir les priorités par marché et identifier les bons relais de croissance
- Développer des comptes stratégiques : concept stores, grands magasins, e-tailers premium...
- Suivre les performances et ajuster les plans d'action
- Veiller à une distribution cohérente avec l'image de la marque
Faire vivre et performer le réseau d'agents
Le réseau existe déjà : votre rôle sera de l'animer, le structurer et l'accompagner.
Concrètement :
- suivi des objectifs,
- échanges réguliers,
- outils de vente,
- accompagnement commercial,
- coordination des actions et des priorités.
Adapter la stratégie selon les univers Enfant et Femme
Les deux lignes ont des fonctionnements et des enjeux différents.
Vous savez donc adapter l'approche commerciale, les circuits de diffusion et les argumentaires selon les marchés et les partenaires.
Superviser l'organisation BtoB
Vous managez deux personnes à l'ADV BtoB afin d'assurer une expérience fluide et qualitative pour nos clients professionnels.
L'objectif : que tout roule, du showroom jusqu'à la livraison.
- suivi des commandes,
- coordination avec la production et la logistique,
- gestion des priorités,
- amélioration des process,
- qualité de service.
Participer aux temps forts de la marque
- Salons professionnels (Playtime, Who's Next...)
- Showrooms
- Quelques rendez-vous stratégiques en France et à l'international.
Le profil recherché
- Une solide expérience en développement commercial BtoB international
- Une sensibilité à l'univers mode / lifestyle premium
- L'habitude de travailler avec des agents commerciaux et/ou des comptes clés
- Une capacité à jongler entre vision stratégique et sujets très opérationnels
- Un excellent relationnel et un vrai sens du collectif
- Anglais courant indispensable
Le vrai plus :
- Une expérience dans l'univers enfant ou femme
- Une sensibilité produit et image de marque
- Une expérience managériale déjà acquise
- L'espagnol
Votre façon de travailler :
Vous aimez construire, structurer, faire avancer les choses et créer des relations durables.
Vous êtes à la fois :
- autonome,
- organisé(e),
- orienté(e) solutions,
- et suffisamment agile pour évoluer dans un environnement entrepreneurial où les sujets bougent vite.
Ce poste ne vous plaira probablement pas si...
- vous aimez les environnements très cloisonnés ou ultra-hiérarchisés,
- vous préférez rester uniquement sur de la stratégie,
- ou si vous avez besoin d'un cadre très figé au quotidien.
Ici, on avance vite, on échange beaucoup et on aime les gens qui prennent des initiatives et font avancer les sujets avec bon sens et énergie.
Ref: m0ihou7iin
L'entreprise
Chez Arsène et les Pipelettes, on crée des collections Enfant et Femme joyeuses, durables et bien pensées, avec une vraie attention portée au style, à la qualité et à la façon de produire.
La marque est née sur la Côte Basque et grandit depuis avec une idée simple : développer une belle marque, sans perdre ce qui fait son identité.
Aujourd'hui, Arsène et les Pipelettes poursuit son développement en France et à l'international auprès d'un réseau de boutiques premium, concept stores et partenaires sélectionnés avec soin.
Et comme les choses accélèrent, nous recherchons la personne qui prendra le pilotage du développement commercial international BtoB.
Pourquoi ce poste peut vous plaire :
Parce qu'ici, vous n'arrivez pas pour maintenir l'existant.
Le réseau est là, la marque est reconnue, le potentiel est réel... et il y a encore beaucoup à construire.
Le poste combine :
- vision stratégique,
- développement commercial,
- management,
- coordination,
- et vraie proximité avec la direction et les équipes.
Le tout dans une structure à taille humaine, où les décisions avancent vite et où chacun a un impact concret.
Ce que l'on propose :
- Un CDI basé sur la Côte Basque
- Un rôle central dans le développement de la marque
- De l'autonomie et de la confiance
- Une équipe engagée, simple et dynamique
- Un programme complet pour votre on boarding
- 1 jour de télétravail possible après la période d'essai
- Des déplacements ponctuels (salons et rendez-vous clés)
- Une rémunération fixe + variable selon expérience et résultats (de 60 à 80K€).
Publiée le 21/05/2026 - Réf : m0ihou7iin