Responsable Commercial Dans la Sécurité Privée H/F Atlas Sécurité Privée

Dans le cadre de son développement commercial sur le secteur Pays de la Loire / Bretagne, Atlas Sécurité

Privée crée un poste de Responsable Commercial - Pays de la Loire / Bretagne, basé(e) à Nantes (44) ou

Angers (49).

Prospection & développement commercial terrain

Identifier et cibler les prospects sur le secteur Normandie : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande

distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux...)

Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels,

événements locaux

Prendre des rendez-vous qualifiés et conduire les entretiens de découverte

Assurer une présence terrain régulière sur le bassin normand et représenter Atlas auprès des

décideurs locaux (clubs d'entreprises, CCI, réseaux)

Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché

Réponses aux consultations & appels d'offres

Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur

Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises)

Rédiger les mémoires techniques : présentation d'Atlas, organisation proposée, moyens humains et

matériels, procédures qualité et sécurité

Élaborer les mémoires financiers : chiffrage des prestations, construction des prix (taux horaires,

coefficients, frais de gestion, marges), proposition tarifaire

Coordonner la réponse avec la direction et l'exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle de l'offre Assurer le suivi des réponses jusqu'à la décision d'attribution

Négociation & closing

Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature Assurer la passation des contrats signés à la direction et aux équipes exploitation pour un démarrage fiable

Relation client & développement du portefeuille

Fidéliser et développer le portefeuille de clients actifs sur le secteur Assurer un suivi régulier (visites, appels) et des points de satisfaction auprès des comptes clés Identifier les opportunités de développement : extension de périmètre, nouvelles prestations, avenants Gérer les situations d'insatisfaction ou de tension en coordination avec l'exploitation locale Anticiper les renouvellements de contrats et préparer les re-consultations

Reporting & pilotage commercial

Alimenter le CRM et rendre compte de l'activité commerciale au Directeur Commercial (pipeline, RDV, offres en cours, contrats signés) Suivre ses indicateurs de performance : CA développé, taux de transformation, nombre de contrats signés, volume d'heures Participer aux réunions commerciales et contribuer à la définition de la stratégie de développement sur son secteur Remonter les informations terrain : besoins marché, positionnement concurrents, évolutions réglementaires

COMPÉTENCES ATTENDUES

Compétences techniques :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale BtoB

Capacité à rédiger des mémoires techniques structurés et convaincants

Capacité à construire et défendre un chiffrage : taux horaires, coefficients, marges

Connaissance ou forte appétence pour le secteur de la sécurité privée / services aux entreprises

Maîtrise des processus d'appels d'offres publics et privés (DCE, règlement de consultation, CCTP...)

Aisance avec les outils informatiques : CRM, pack Office, rédaction de propositions

Compétences comportementales :

Tempérament résolument chasseur : autonomie, ténacité, goût du terrain et de la conquête

Excellent sens de la relation client et de l'écoute des besoins

Force de conviction et aisance en négociation face aux décideurs

Rigueur et organisation dans la gestion du portefeuille et des réponses AO

Capacité à représenter Atlas avec professionnalisme et crédibilité Réactivité et adaptabilité dans un environnement concurrentiel