Account Executive Saas B2b Senior H/F

Digirocks

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous devenez un pilier du développement de l'activité sur le marché français: Conquête de nouveaux logos : Vous prenez en main un portefeuille de prospects qualifiés tout en générant vos propres opportunités en mode "chasse". Pilotage du cycle de vente : Vous menez l'intégralité des étapes, de la découverte au closing, en passant par la démonstration de la plateforme et la construction d'une proposition de valeur forte. Interlocuteurs de haut niveau : Vous adressez des décideurs C-level (Ventes, Marketing, RH) au sein de PME, ETI et Grands Comptes. Synergie interne : Vous travaillez en équipe avec les Sales Development, le Marketing et le Customer Success pour maximiser le taux de transformation. ???? Résultat 1 - Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires grâce à une signature régulière de nouveaux contrats.
???? Résultat 2 - Assurer une précision maximale dans votre pipe commercial en utilisant des méthodes de vente structurées.
???? Résultat 3 - Contribuer activement à l'optimisation des processus de vente pour accompagner la croissance de la structure.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans un environnement Sales Tech, MarTech ou CRM.

Les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs n'ont aucun secret pour vous.

Vous maîtrisez les méthodologies de vente modernes (MEDDIC, SPIN, Challenger...) et les outils CRM comme Salesforce ou HubSpot.

Vous possédez un tempérament de chasseur, une grande autonomie et une excellente capacité de communication à l'oral comme à l'écrit.

Tirez le meilleur des deux mondes avec digiRocks: plateforme et cabinet de recrutement spécialisé dans le digital et l'informatique. Depuis 2017, digiRocks a déjà accompagné 450 sociétés dans plus de 5000 recrutements, avec au moins deux talents présentés en deux semaines pour un recrutement effectué en 30 jours, avec 3 mois de garantie satisfait ou remplacé, le tout sans avancer aucun frais, donc sans risque. "Nous ne sommes pas payés pour chercher, nous le sommes pour trouver » dit souvent notre CEO. Profils commerciaux, produit, projet, technique, data pour des grands comptes, des start-up/scale-up, des PME-ETI, dans le conseil, le SaaS, des agences ou même des annonceurs / clients finaux. N'hésitez pas à visiter notre annuaire talent pour voir en live les derniers profils à qui nous parlons.