Les missions du poste
Votre mission :
Rattaché(e) au Responsable B2B France, avec le sponsorship stratégique du Head of Customer Care and French B2B, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires B to B du groupe, dans une logique de croissance commerciale et de fidélisation client.
Vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille clients, sur le secteur funéraire : prospection, prise de rendez-vous, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing.
Votre périmètre sera le suivant : 50% Funéraire existant (OGF + Funécap), 30% de développement funéraire (prospection + pipe) et 20% d'autres sujets ciblés.
Vous serez amené(e) à être en lien ponctuellement avec nos pays d'Europe du Sud et des Nordics.
Principales responsabilités :
- Construire et exécuter un plan de prospection ciblé sur le funéraire et les comptes mid-market
- Conduire les RDV en autonomie : découverte, qualification, proposition, négociation, closing
- Développer et sécuriser un portefeuille initial (renouvellements, upsell, démarrages maîtrisés)
- Coordonner avec les équipes internes (Réseau, Customer Care, Finance) pour garantir l'exécution
- Tenir un pipeline simple et fiable (Excel) et produire un reporting mensuel orienté résultats
Le profil recherché
- Minimum 3 ans en vente B2B (business development, KAM junior confirmé), avec pratique régulière de prospection, conduite de RDV, propositions, négociation et closing
- Forte appétence commerciale, qualité relationnelle, posture crédible face à des décideurs
- Expérience en environnement service / retail / e-commerce / logistique appréciée
- Sensibilité au segment Funéraire est un plus
- Rigueur, autonomie, esprit pragmatique (logique minimum viable process)
Bienvenue chez Interflora
Interflora est le leader Français de la transmission florale avec un réseau de plus de 3500 fleuristes partenaires en France et plus de 45 000 à travers le monde. Notre marque est en évolution constante, avec sans cesse de nouveaux projets, développement et innovation.
🌍Première plateforme digitale de fleurs et de cadeaux en Europe, notre groupe est présent dans six pays : France, Espagne, Portugal, Italie, Danemark et Suède.
Interflora c'est :
- 1.6 million de commandes, livrées en main propre par les artisans fleuristes
- 3500 fleuristes partenaires en France
- 120 personnes au siège à Lyon
- 300 collaborateurs dans le Groupe et ses filiales
Infos complémentaires
- Contrat CDI - Cadre au forfait jours
- Localisation du poste : Lyon
- Rémunération : fixe + variable significatif indexé sur la marge incrémentale générée
- Un dispositif d'épargne salarial très avantageux (pour 2025, cela représentait 3 mois de salaire)
✨Vos avantages Interflora :
- Du télétravail à hauteur de 2 jours par semaine (après une période d'intégration)
- 2 choix dans l'assurance santé familiale
- Des locaux idéalement placés au coeur de Lyon (3ème arrondissement) et un accès gratuit à une place de parking pour votre voiture ou votre vélo
- Une prise en charge à 60% de vos frais d'abonnement transport
- De nombreux avantages via le CSE (chèques vacances, chèques cadeau etc)
- Des réductions sur vos commandes Interflora
Poste à pourvoir dès à présent, avec une prise de poste souhaitée au plus tard le 1er septembre.
Publiée le 19/05/2026 - Réf : 4081378/28873346 BDBFM/69L
