Les missions du poste
Rattaché(e) au responsable de pôle RIVACOM EVENTS, en lien direct avec les responsables des activités, vous avez en charge le développement commercial des activités du pôle.
Vous êtes expérimenté.e et disposez déjà d'expériences réussies en développement commercial. Vous êtes familier du secteur évènementiel. Votre poste comporte une forte dimension terrain, votre rôle est d'ouvrir, structurer et développer un portefeuille d'entreprises clientes sur Rennes, la Bretagne et le Grand Ouest.
Vous intervenez à a fois sur la commercialisation:
- des dispositifs d'Hospitalités liés aux évènements sportifs du Groupe (ex: Route du Rhum - Destination Guadeloupe 2026) et de ceux des organisateurs partenaires du Groupe ;
- des activations et présences sur villages évènementiels ;
- des évènements d'entreprise : séminaires, conventions, opérations internes, salons et stands ;
- des projets liés à nos évènements propriétaires.
Vous êtes capables d'identifier les enjeux d'un client, de comprendre ses besoins et critères de décision, de construire pour lui la réponse la plus pertinente en mobilisant les différentes expertises du pôle.
Vous jouez un rôle-clé dans l'organisation en participant à la stratégie de croissance du pôle.
MISSIONS ET RESPONSABILITES :
Stratégie commerciale :
- Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les cibles commerciales clés ;
- Constitution d'un système de veille d'opportunités : plateformes d'achats publics et privés, veilles médias...;
- Enrichissement de la gamme de produits de l'agence en coordination avec les experts ;
- Construction de la base de prospection Grand Ouest : consolidation des bases internes, sourcing via fichiers, synergies commerciales groupe avec l'ensemble des sociétés du Groupe Télégramme, veille nouveaux outils de lead ;
- Définition d'un plan d'action commercial sur les territoires ;
- Mise en oeuvre d'un rythme de prospection et de prise de rendez-vous visant l'atteinte des objectifs new business ;
- Contribution à l'élaboration des outils de vente.
Développement commercial:
- Présentation de l'agence, prise de brief solo ou avec expert ;
- Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM ;
- Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de son périmètre ;
- Prise en charge des leads issus du site web, des appels entrants et des réseaux sociaux de l'agence ;
- Formalisation de la recommandation, de l'offre et négociation jussqu'au closing, en solo ou avec expert ;
- Briefing d'un expert pour assurer la mise en oeuvre de la mission ;
- Contribuer au reporting hebdomadaire de l'activité sur le développement de l'agence incluant la mise à jour des outils de suivi des KPI.
Construction et négociation des projets:
- Analyse des enjeux clients (marketing, RH, relations publiques, développement commercial) ;
- Elaboration de propositions adaptées en lien avec les équipes internes ;
- Présentation, négociation et conclusion des contrats.
Coordination interne:
- Transmission claire des engagements ;
- Veille à la cohérence entre la proposition commerciale et la réalité opérationnelle ;
- Participation aux temps forts projets.
Attractivité de l'agence :
- Représentation de l'agence et de l'ensemble des expertises auprès de l'écosystème local ;
- Travailler au développement général des contrats commerciaux du réseau sur l'ensemble de ses missions;
- Contribution à la conception d'outils de communication et de vente convaincants : site web, réseaux sociaux, présentation agence, case studies, vidéo agence principalement ;
- Mise en oeuvre des évènements clients et des relations publiques de l'agence.
Le profil recherché
Vous avez une formation supérieure (école de commerce, équivalent universitaire, management du sport), vous justifiez d'une expérience confirmée et réussie en développement commercial BtoB (minimum 5 ans).
Vous êtes familier.e des secteurs évènementiel, du sport, de la communication et du développement de partenariats. Vous faites preuve d'une grande motivation à l'idée d'y évoluer.
Vous êtes à l'aise dans des environnements et auprès d'interlocuteurs variés : PME, ETI, grands groupes, acteurs publics.
Vous disposez des qualités et des compétences essentielles suivantes :
- Sens du travail en équipe / Savoir être
- Rigueur, autonomie
- Connaissance de la chaîne de production évènementielle et des enjeux du secteur
- A l'écoute et crédible face à des décideurs
- Aisance relationnelle et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (institutions, partenaires, marins, collectivités...)
- Forte sensibilité aux sujets de développement durable (environnementaux, sociaux et sociétaux)
CONDITIONS :
Lieu : Rennes avec déplacements fréquents en Bretagne, Grand Ouest et Paris)
Employeur Abonnement Transport à 50%
CDD Temps plein avec une prise de poste dès que possible
⭐ LES + DU POSTE :
Travailler sur des événements à forte visibilité et reconnus internationalement ;
Intégrer une équipe dynamique, passionnée et engagée ;
Participer activement à l'évolution d'événements mêlant performance, innovation et impact ;
Un poste sous contrat CDD / statut cadre - basé à Rennes
Une rémunération compétitive, sous forme de fixe + variable
PROCESS DE RECRUTEMENT:
1 ) Premier échange avec les responsables de pôle et activités RIVACOM EVENTS
2) Deuxième échange avec Joseph BIZARD, Directeur Général OC Group
RIVACOM EVENTS analyse chaque candidature avec la même attention sans distinction de genre, âge, religion, orientation sexuelle, origine, handicap ou toute autre caractéristique personnelle. Nous sommes convaincus que l'équité, la diversité et l'inclusion sont une force pour nos équipes.
Bienvenue chez RIVACOM EVENTS
Filiale du Groupe Télégramme, OC Sport est une société internationale de marketing, d'événementiel sportif spécialisée dans la voile professionnelle et les sports outdoor, et l'évènementiel d'entreprise (MICE).
Opérant depuis ses bases en Suisse et en France, OC Sport est une entreprise pionnière de marketing et d'événementiel sportif spécialisé dans les sports outdoors, la voile professionnelle et l'évènementiel d'entreprises (MICE). Avec près de 100 jours d'évènements chaque année, nous créons des expériences sportives de plein air
inoubliables dans les environnements les plus beaux de la planète : océans, routes, montagnes, centres-villes.
Depuis près de trente ans, notre mission est d'inspirer, de fédérer et d'agir pour un sport plus responsable. Nous faisons évoluer nos pratiques pour réduire l'impact de nos événements, préserver les territoires qui nous accueillent et encourager chacun à adopter des comportements durables.
Nos événements sont pensés comme de véritables plateformes d'impact. Ils permettent de sensibiliser, de mobiliser et de donner du sens à la performance.
Chez OC Sport, le sport se vit avec passion, respect et engagement.
Le Sport a son rythme, la Nature aussi.
OC Sport est une filiale du Groupe Télégramme.
Dans une phase de développement soutenu sur le Grand Ouest, RIVACOM EVENTS, filiale d'OC Sport, crée un poste structurant pour accélérer sa croissance et renforcer durablement sa présence commerciale auprès des entreprises du territoire.
Rejoignez RIVACOM EVENTS, en charge des services événementiels du groupe, participez au déploiement d'événements outdoor majeurs (La Route du Rhum-Destination Guadeloupe, Marathons, etc.) et de leurs dispositifs d'Hospitalités et de Villages.
Accompagnez les entreprises clientes du groupe dans la conception et la production de leurs événements : séminaires, conventions, lancements, opérations internes, salons et stands.
Infos complémentaires
Prise de poste dès que possible
Rémunération à convenir selon profil et expériences
Publiée le 19/05/2026 - Réf : 4079098/28860531 BD/56L
