Commercial-E Comptes-Clés « Key Account Manager - Kam H/F

Shark Consulting

Afin de poursuivre son expansion, FIMM recherche un(-e) Commercial(-e) Comptes-Clés « Key Account Manager - KAM ».

En tant que KAM vous serez rattaché à la Directrice Générale Adjointe, Mme Laurence Dart. Vous couvrez initialement une trentaine de clients sur la France entière. Ce chiffre est amené à grandir. Les clients sont des grandes enseignes de distribution d'équipements de manutention. Vous êtes responsable des négociations annuelles, de la mise en place des accords commerciaux et du suivi de ces accords dans les points de vente de vos clients. La préparation des négociations annuelles ainsi que le suivi se fait en coordination avec toute l'équipe commerciale de FIMM. Cette équipe commerciale est composée de 8 personnes. Vous accompagnez régulièrement les commerciaux de FIMM sur le terrain (des découchages 2 à 3 nuits toutes les deux semaines sont à prévoir ainsi que 30 000 à 50 000 km de route par an.

Compétences requises obligatoires :

- Développement - animation d'un réseau de distribution spécialisée (approche retail)
- Produits techniques, idéalement manutention

Compétences requises obligatoires :

- Développement - animation d'un réseau de distribution spécialisée (approche retail)
- Produits techniques, idéalement manutention

SHARK CONSULTING est une structure dédiée aux problématiques industrielles de "renfort technique". Recrutement CDI-CDD, personnel détaché en assistance technique ("presta"), pré-embauche, SHARK propose différentes options pour répondre au mieux aux besoins des PMI-ETI industrielles.

Le cabinet ORION, spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales et stratégiques "C-level", propose une méthodologie unique ayant pour objectif de réduire les échecs des recrutements. Les acteurs du marché constate que 50% des recrutements voient les nouveaux collaborateurs quittés leurs poste avant 12 mois. L'objectif d'ORION est d'atteindre un taux de réussite de 90%.

Le partenariat ORION-SHARK offre une approche unique.