Business Developer Btob H/F

Preventech

Rattaché(e) à la direction, vous êtes le moteur du développement commercial du cabinet. Vous commercialisez nos offres de conseil ainsi que nos plateformes digitales auprès des directions RH, QHSE et RSE d'entreprises implantées en France, tout en construisant un réseau de prescripteurs stratégiques.

I. Développement commercial - Chasse auprès des DRH

- Identifier et prospecter des entreprises cibles en France
- Démarcher les DRH, RRH, directions prévention, santé au travail, QVCT et RSE
- Qualifier les besoins : absentéisme, RPS, climat social, QVCT, santé-sécurité, conformité
- Présenter les offres du cabinet et réaliser des démonstrations de nos plateformes
- Construire les propositions commerciales avec l'appui de la direction et assurer le closing

II. Développement du réseau de prescripteurs

- Identifier et approcher courtiers en assurances, mutuelles, assureurs et partenaires RH
- Mettre en place des contrats de partenariat et entretenir les relations prescripteurs
- Fournir les bons arguments pour parler de nos solutions et suivre les leads transmis

III. Élevage et développement des clients existants

- Recontacter les clients existants et identifier de nouveaux besoins
- Proposer diagnostics complémentaires, abonnements, extensions ou accompagnements
- Développer l'usage des plateformes auprès des clients déjà équipés
- Faire remonter les besoins terrain à la direction

IV. Suivi commercial, CRM et reporting

- Utiliser rigoureusement le CRM et maintenir à jour le pipe commercial
- Préparer des points réguliers avec la direction et produire un reporting clair
- Piloter les appels d'offres

Formation : Bac +3 à +5 en commerce, développement commercial ou équivalent

Expérience : Minimum 3 ans d'expérience commerciale BtoB, idéalement auprès de décideurs RH ou dans le conseil, la formation, la prévention, l'assurance ou les services aux entreprises

Savoirs

- Bonne culture des enjeux RH, QVCT, santé au travail ou prévention
- Connaissance des cycles de vente BtoB et maîtrise d'un CRM
- Capacité à construire et présenter une proposition commerciale claire

Savoir-faire et savoir-être

- Tempérament de chasseur et sens de la relation client
- Posture conseil : capacité à tenir un discours crédible auprès de DRH
- Prospection multicanale et qualification des besoins
- Rigueur commerciale, autonomie, persévérance et intelligence relationnelle
- Curiosité pour les sujets humains et sociaux, énergie et envie de contribuer à une offre innovante

Preventech Consulting, cabinet de conseil fondé en 2004, est spécialisé dans l'amélioration des conditions de travail. Structuré autour de trois pôles (Sécurité, Ergonomie, QVCT), nous accompagnons entreprises publiques et privées avec une équipe de 35 experts pluridisciplinaires.

Notre culture d'entreprise est fondée sur :

Adaptabilité - Innovation - Transmission - Communication - Apprentissage continu.