Les missions du poste
Vous rejoignez une structure à taille humaine où les décisions se prennent vite et où l'impact individuel est réel. Si vous recherchez un poste où évoluer avec autonomie tout en ayant un impact direct sur le business, vous êtes au bon endroit.
Le poste offre une forte exposition commerciale à des comptes stratégiques, dans une logique de partenariat durable avec les enseignes autant que les marques distribuées.
L'entreprise évolue rapidement et entrevoit de belles perspectives d'évolution à terme.
Vos missions
- Reprendre et développer un portefeuille Grands Comptes d'environ 10M€ de chiffre d'affaires
- Piloter les relations commerciales avec les enseignes GSS/GSA et développer les opportunités de cross-sell et d'up-sell
- Mener les négociations commerciales, référencements et mises en avant produits
- Suivre les performances business : chiffre d'affaires, marges, forecasts et rentabilité
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, ADV, logistique, direction)
- Identifier de nouveaux relais de croissance et développer les partenariats stratégiques
Le profil recherché
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction de Key Account Manager auprès d'une cible GSA/GSS, idéalement dans l'univers de l'électronique grand public ou de la distribution spécialisée.
Vous maîtrisez les négociations avec les centrales d'achats et savez piloter des comptes stratégiques dans une logique de développement commercial durable et rentable.
Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité agile, autonome et orientée business. Vous êtes reconnu·e pour votre excellent relationnel, votre capacité à passer rapidement d'un sujet à un autre et votre posture de partenaire auprès des clients et des marques.
L'entreprise
Rejoignez un groupe entrepreneurial en forte croissance !
Groupe indépendant créé en 2004, l'entreprise s'est développée autour de la distribution de produits électroniques grand public.
Avec près de 35M€ de chiffre d'affaires et une trentaine de collaborateurs, le groupe évolue dans un environnement agile, entrepreneurial et orienté business. La réactivité, les échanges directs et la forte proximité avec la direction permettent de développer rapidement de nouvelles opportunités commerciales auprès des réseaux GSS, GSA, marketplaces et distributeurs spécialisés.
Le poste s'inscrit au sein de l'activité historique du groupe : la distribution de produits électroniques grand public (petit électroménager et univers brun), sur des marchés exigeant réactivité, autonomie et sens du développement commercial.
Plus qu'un simple grossiste, l'entreprise se fournit auprès de leaders de l'électronique, et se positionne comme leur partenaire unique sur le marché français : distribution exclusive, stratégie de marque, marketing adapté etc.
Infos complémentaires
Rémunération & avantages
- Salaire fixe : 65K€ à 70K€
- Variable : jusqu'à 20% du fixe
- Package cible : environ 85K€
- Véhicule de fonction
- Télétravail 2 à 3 jours/semaine
- Flexibilité horaires
- PEA
- Salle de sport
- Notes de frais / invitations clients
Publiée le 18/05/2026 - Réf : 4076813/28846479 KAMGLGP/77S
