Les missions du poste
CE QUE VOUS FEREZ :
En tant que Compte Clé National GMS, vous avez pour mission de réaliser les objectifs d'évolution du business de la Branche Boissons (Hors Guillet) - (volumes / valeur / rentabilité / négociations) sur ses Clients GMS
Vos responsabilités :
- Connaître et comprendre l'évolution de notre environnement pour anticiper et adapter nos Plans :
- S'adapter face aux changements de la distribution (regroupements centrales d'achats, etc...) dans la relation et les négociations
- Assurer une veille réglementaire sur toutes nouvelles réglementations et adapter ces dernières sur son périmètre
- Assurer une veille concurrentielle afin de rester compétitif sur le marché
- Contribuer activement à la définition et à l'écriture de nos Politiques Commerciales générales et par Enseigne.
- Faire émerger des approches novatrices dans un contexte général de guerre des prix.
- Définir les objectifs par Client :
- Volumes, valeur, marge
- 4 P : assortiment, merchandising, promotion, prix
- Négocier et piloter les accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis :
- Construire la stratégie de négociation par Client.
- S'assurer de la bonne préparation des visites en bonne collaboration avec le Développement des Ventes (Cat. Man) et le service Marketing.
- Conduire les négociations.
- Confirmer les accords et s'assurer de la bonne formalisation de nos Contrats.
- Pilotage régulier de l'activité commerciale par Client, suivi des réalisations et mise en place des actions correctrices.
- Assurer le reporting interne.
- Réaliser les compte- rendus de visite.
- Réaliser un reporting régulier (mensuel) de nos activités et des plans d'action à mener par Client.
- Analyser et contrôler les investissements :
- Piloter les investissements par Client.
- Suivre les règlements avec le service Clients (délais de paiement, litiges...).
- Analyser les prix nets par Client.
- Communiquer avec la force de vente :
- Préparer et assurer le succès des réunions communes (4P, réunions régionales, conventions...)
- Soutenir les CVR' s dans le pilotage des comptes régionaux (selon Comptes Marques Nationales)
- Accompagner la bonne exécution sur le terrain de nos plans d'affaires par Enseigne
- Fiabiliser les Prévisions de ventes :
- Participer à la construction de nos prévisions (réunions + adaptation permanente)
CE QUE NOUS RECHERCHONS :
- Formation initiale : Bac +5 Ecole de Commerce
- Expérience antérieure : 1ère expérience significative dans les négociations avec les Centrales d'Achat GMS
- Durée d'apprentissage pour tenir l'emploi : 6 mois
- Complexité spécifique à l'emploi : Etendue du périmètre, difficultés des négociations suites aux regroupement des Centrales d'Achats
- Nature de l'apprentissage : Travail en binôme avec le Directeur Commercial France
- Suivi : Responsable hiérarchique (volumes, négociations, budgets, NIP...)
Pour vous, c'est l'opportunité de vivre votre métier en partageant de belles valeurs.
Le profil recherché
CE QUE VOUS ALLEZ AIMER :
- Une équipe dynamique et bienveillante, engagée au quotidien pour faire grandir les talents et transmettre ses expertises.
- Un cadre de travail stimulant, implanté sur un territoire à taille humaine et en lien direct avec les réalités du terrain.
- Un management de proximité et accessible, qui vous confiera des missions concrètes et à forte valeur ajoutée dès les premières semaines.
- Des avantages attractifs : tickets restaurants, épargne salariales, mutuelle
ENVIE DE NOUS REJOINDRE ?
Si vous êtes Si vous êtes dynamique et souhaitez rejoindre notre équipe Commerce, cliquez sur Postuler pour nous envoyer votre CV.
Notre processus de recrutement
Nous avons hâte de vous accueillir dans notre équipe et de construire ensemble l'avenir d'Eclor.
Date de début de contrat : 01/07/2026
Agrial est engagé dans la promotion de l'inclusion et de la diversité. C'est pourquoi nous accueillons tous les talents, sans distinction.
Bienvenue chez Eclor Entreprises
La carte
3 Avenue de Belle Fontaine
35510 Cesson-Sévigné
Publiée le 13/05/2026 - Réf : req12217
