Ingénieur Commercial Marché Industrie H/F Fichet Group

Dans le cadre du développement de ses activités Industrie & Sites Sensibles, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle.

Vous intervenez auprès de clients stratégiques en Île-de-France (sites industriels, infrastructures techniques, data centers, plateformes logistiques...) sur des enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution des systèmes de sûreté.

Développement de l'activité commerciale :

• Développer un portefeuille de clients stratégiques sur les secteurs Industrie et Sites Sensibles.
• Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique.
• Conduire une démarche active de conquête tout en développant les comptes existants.
• Accompagner les clients dans leurs enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution de leurs infrastructures.
• Interagir avec des interlocuteurs variés : directions techniques, responsables sûreté, maintenance, exploitation, bureaux d'études et intégrateurs.
• Piloter des cycles d'affaires techniques intégrant analyse du besoin, conception de solution, consultation et négociation.
• Répondre à des appels d'offres et consultations complexes en lien avec les équipes internes.
• Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions adaptées aux contraintes opérationnelles des clients.
• Assurer une forte présence terrain : visites de sites, réunions techniques, suivi des projets et coordination des parties prenantes.
• Développer une vision long terme des comptes afin d'identifier les projets d'évolution et les nouvelles opportunités

Reporting d'activité :

• Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions.
• Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires).
• Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts.
• Remontée des informations terrain et des besoins clients afin d'accompagner le développement des offres et services.