Les missions du poste
En tant qu'Attaché commercial référencement, rattaché(e) au Chef des Ventes Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la gestion d'un portefeuille spécifique (établissements référencés) :
- Gestion et Fidélisation de Parc : Devenez l'interlocuteur privilégié de vos clients pour assurer un suivi rigoureux, vérifier leur satisfaction et sécuriser le renouvellement des contrats.
- Déploiement d'Accords-Cadres : Identifiez les établissements rattachés aux accords nationaux non encore équipés et pilotez leur intégration dans le parc entreprise.
- Analyse et Conseil Expert : Réalisez des audits de besoins pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée (dématérialisation, écrans dynamiques) en parfaite conformité avec la politique tarifaire du groupe.
- Optimisation de Solution : Négociez les conditions de déploiement, les volumes et les délais de mise en oeuvre pour garantir une transition fluide et efficace.
- Animation de Réseau : Créez des alliances durables en animant les manifestations régionales et en restant en veille constante sur les enjeux de vos clients
Le profil recherché
💼 Profil recherché :
- Expertise métier : Issu(e) impérativement du monde de la bureautique ou des solutions IT, vous maîtrisez les accords-cadres et la vente de solutions complexes (MFP, GED).
- Expérience : Profil confirmé avec idéalement 10 ans d'expérience (5 ans minimum) en vente B2B, avec une volonté forte d'évoluer sur des Grands Comptes.
- Compétences techniques : Maîtrise des techniques de prospection (phoning, réseautage), de l'outil CRM Salesforce et capacité à fournir des prévisions de ventes fiables.
- Aptitudes : Excellente capacité d'écoute active pour déceler les besoins implicites et devenir un véritable partenaire pour vos clients.
💪 Vos atouts personnels :
- Engagement et exemplarité : Se montrer ambassadeur de l'entreprise en toutes circonstances et assumer la responsabilité des résultats.
- Organisation et rigueur : Capacité à gérer un parc important (environ 5000 machines) avec un suivi administratif et un reporting rigoureux.
- Relationnel et réseau : Savoir développer et maintenir un réseau relationnel durable pour construire des alliances stratégiques.
Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?
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Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !
L'entreprise
Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 5e acteur de l'emploi et du travail en France.
Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 22 bureaux, nos consultants experts par métiers (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages.
Notre équipe d'experts spécialisés en fonction commerciale recrute pour son client, référence dans l'univers de l'impression bureautique un :
Attaché Commercial Référencement - Grands Comptes H/F
Poste en CDI
📍 Secteur géographique : Toute l'Île-de-France (Rattaché à Gennevilliers)
Publiée le 11/05/2026 - Réf : NY|MLF/21023/53246
