Les missions du poste
Rattaché au Directeur France, vous êtes l'interlocuteur technique privilégié des clients et prospects. Vous intervenez à toutes les étapes du cycle de vente : qualification du besoin, démonstration, conception de la solution, réponse aux appels d'offres, soutenance et closing aux côtés des commerciaux.
Votre mission se répartit autour de deux dimensions complémentaires :
1. Relation client
- Comprendre en profondeur les enjeux business et opérationnels des clients et prospects (parcours client, performance magasin, stratégie omnicanale)
- Mener les ateliers de découverte et de cadrage avec les directions Marketing, Digital, IT et Retail des clients
- Concevoir et délivrer les démonstrations, soutenances et présentations stratégiques en clientèle
- Piloter les réponses aux appels d'offres : architecture de la proposition, chiffrage, argumentaire de différenciation
- Challenger et conseiller le client en posture de trusted advisor, et défendre la valeur ajoutée des solutions face aux objections techniques et budgétaires
2. Conception et orchestration des solutions
- Évaluer et sélectionner les technologies adaptées (écrans, audio, projection, e-paper, capteurs, interfaces interactives, dispositifs immersifs)
- Formaliser des cas d'usage et scénarios d'activation in-store, adaptés aux différentes zones du point de vente
- Garantir la faisabilité technique et l'intégration dans l'écosystème client (API, SDK, CMS)
- Définir les indicateurs de mesure de performance et les capacités de reporting
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, IT et delivery pour sécuriser le déploiement
- Jouer un rôle de facilitateur : fluidifier les échanges entre équipes commerciales, techniques, produit et marketing, et faire progresser les sujets transverses de façon proactive
- Anticiper les besoins, lever les points de blocage et porter en interne la voix du client pour faire évoluer l'offre
Poste à pourvoir à Nanterre (dept : 92000).
Le profil recherché
- Au moins 8 ans d'expérience dont une expérience significative en avant-vente, business development technique ou conseil dans l'univers du Digital Signage, du Retail Media ou de la RetailTech
- Excellente compréhension des enjeux du retail et de la performance commerciale en magasin
- Maîtrise des écosystèmes numériques (API, intégrations, data, CMS)
- Capacité démontrée à piloter un cycle de vente complexe et à closer des deals en environnement B2B grands comptes
- Anglais niveau B1 souhaité
Ce qui fera la différence
- Aisance relationnelle et capacité à embarquer des interlocuteurs C-level
- Talent de pédagogue : savoir vulgariser le complexe et raconter une histoire convaincante
- Posture de facilitateur : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires (commerce, produit, IT, marketing) autour d'un objectif commun
- Esprit business affûté, orienté résultats et opportunités
- Proactivité : capacité à initier, à proposer et à faire avancer les sujets sans attendre d'instruction
- Curiosité technologique et veille active sur les innovations Retail / AdTech
- Autonomie et sens du collectif
L'entreprise
Pour accompagner sa croissance en France et structurer sa démarche commerciale auprès de comptes prospects et clients, il recrute un(e) Ingénieur Avant-Vente Senior, véritable partenaire de confiance des clients et bras droit technique de l'équipe commerciale.
Poste à pourvoir à Nanterre (dept : 92000)
Infos complémentaires
- Télétravail 3 jours par semaine (Aprés période d'essai)
Publiée le 07/05/2026 - Réf : unique206111_0
