Responsable Développement des Ventes H/F Saint-Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale 18 des commerciaux itinérants des points de ventes situés en Isère, Savoie et Haute-Savoie, en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien des managers (Chefs d'agence et Directeurs de zone). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.

Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale


Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone et Chefs d'agence,
Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale

Pilotage


Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs d'agence.
Contrôler la cohérence des primes variables.

Développement des compétences


Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,
Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
Accompagner les managers dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».

Animation Commerciale


Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec la Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et les challenges commerciaux
Piloter les inscriptions clients aux programmes de fidélisation et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux

Outils et Data


Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente
Gérer le flux d'entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT

Ce poste est-il fait pour vous ?

Doté d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans et d'animation de commerciaux en transverse, vous maitrisez l'analyse des données et les méthodes de ventes. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de l'organisation pour mener à bien vos missions dans un environnement multi sites.

Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.

Vous êtes idéalement basé sur l'un des départements 38, 73 ou 74 pour couvrir le périmètres où vous vous déplacerez fréquemment.