Manageur Commercial Middle Entreprises H/F

FYTE

Notre client, groupe de référence dans l'édition juridique et les solutions IA, recrute un manager commercial pour accompagner le développement de son activité auprès des entreprises.
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage et du développement de l'activité sur le segment des entreprises de taille moyenne.

Vos responsabilités
Management & animation commerciale
-Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 12 commerciaux
-Définir et décliner les objectifs individuels et collectifs
-Suivre et analyser la performance commerciale (RDV, propositions, ventes)
-Fédérer l'équipe autour de l'utilisation quotidienne du CRM Salesforce
-Accompagner les commerciaux en clientèle, notamment sur les opportunités stratégiques
-Aider à la prospection et au développement de nouveaux comptes

Stratégie et développement commercial
-Co-construire et déployer des stratégies de vente efficaces
-Mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux alignés avec les objectifs de l'entreprise
-Analyser les données de vente pour identifier opportunités, leviers de croissance et axes d'amélioration
-Contribuer au développement des ventes des produits existants et des innovations.

Gestion des comptes clients
-Développer et entretenir des relations durables avec les clients clés
-Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
-Intervenir en support dans la gestion de situations sensibles ou conflictuelles.

Pilotage & reporting
-Produire des reportings réguliers sur l'activité et la performance de l'équipe
-Analyser les KPIs pour valoriser les réussites et ajuster les actions commerciales

Profil recherché
Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout une personnalité managériale et commerciale, capable d'entraîner une équipe vers la performance durable.
-Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire (management commercial BtoB)
-Leadership naturel, capacité à motiver et faire grandir une équipe
-Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
-Aisance avec les outils CRM et l'analyse des indicateurs de performance
-Forte orientation client et culture du résultat
Qualités personnelles
-Sens de l'organisation, rigueur et autonomie
-Régularité et fiabilité dans le pilotage de l'activité
-Très bon niveau de discours, excellentes capacités rédactionnelles

Véritable manager de proximité, vous animez une équipe de commerciaux et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux clients.