Les missions du poste
🎯 Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction Générale France et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale d'un périmètre Tech stratégique, avec un objectif de croissance rentable et de sécurisation du chiffre d'affaires.
🔥 Vos missions principales
Stratégie & développement
- Définir et déployer la stratégie commerciale
- Piloter le plan d'actions (CA, marges, volumes)
- Identifier les opportunités de développement et d'optimisation
- Participer à la politique tarifaire et aux arbitrages stratégiques
Management & structuration
- Encadrer et accompagner une équipe (management direct d'1 commercial + structuration ADV)
- Fixer les objectifs et suivre la performance
- Faire monter en compétences et structurer les pratiques
Pilotage de la performance
- Suivre les KPIs (CA, marges, rentabilité)
- Mettre en place et fiabiliser les outils de reporting
- Analyser les écarts et déployer des plans d'actions
Relation clients & grands comptes
- Gérer les clients stratégiques
- Piloter les négociations complexes
- Sécuriser les engagements commerciaux
Coordination transverse
- Travailler étroitement avec la supply chain, la production et la finance
- Garantir la continuité de l'activité et la fiabilité des process
Le profil recherché
👤 Votre profil
- Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement IT/Tech
- Solide capacité de pilotage stratégique et opérationnel
- Expérience en management et structuration d'équipe
- Forte sensibilité aux enjeux de marge et rentabilité
- À l'aise dans des environnements groupe / matriciels
- Anglais professionnel requis (espagnol apprécié)
🌟 Pourquoi rejoindre ce poste ?
- Rôle stratégique avec impact direct sur la performance
- Poste en CODIR
- Variable déplafonné
- Environnement structuré avec enjeux business forts
- Possibilité de structurer et développer un périmètre clé
📍 Seine-et-Marne (77) - Proche Melun
💰 À partir de 70K€ + variable compétitif
L'entreprise
🚀 FoxSales spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux recrute pour son client un Directeur Commercial équipe Tech (H/F) dans un environnement industriel structuré, en forte interaction avec un groupe international.
Publiée le 05/05/2026 - Réf : 7ijdakbapmhur
