Responsable Commercial et Contrats H/F Airbus Defense and Space

Description de l'emploi:

• Un poste de Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de l'organisation Ventes et Marketing d'Airbus Defence and Space. Le poste sera basé à Elancourt (78).

Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e d'apporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID, pendant l'exécution du contrat et jusqu'à sa clôture.

En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f), vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation de l'offre puis, dans l'exécution du projet. Vous ferez partie de l'équipe Core Team avec le Campaign Manager, le Bid Manager, leProgram manager, l'acheteur ou l'engineering, et la Finance.

Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l'IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).

Tâches et responsabilités

Vos principales tâches et responsabilités seront les suivantes :

Négociation offres et propositions

• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, centre de compétence, export control, etc.) et fournir des solutions commerciales rentables

• Évaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels, de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiser

• Proposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but d'améliorer la performance de nos projets et de limiter les risques

• Préparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de l'offre

• Assurer la cohérence avec les directives d'Airbus Defence and Space

• Responsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clients

• Soutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services.

Gestion des contrats

• Gérer les contrats existants conformément aux procédures de l'entreprise et aux exigences contractuelles, afin d'assurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures, la résolution des réclamations)

• Rédiger et négocier les avenants au contrat

• Être le point focal pour tout sujet contractuel pendant l'exécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridique

• Développer le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.

Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. e ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Compétences requises

De formation ingénieur, juridique ou commercial, vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel d'offre et en négociation commerciale et contractuelle.

Vous avez les compétences et l'expérience suivantes :

• Au moins 5 ans d'expérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux - DGA française est un plus)

• Connaissance accrue d'Excel, Word et PowerPoint

• Autonomie et capacité de synthèse et d'analyse

• Esprit d'équipe, communication et capacité de convaincre ;

• Vous avez l'habitude des négociations (tant au sein d'Airbus qu'avec les clients), en français mais également en anglais

Un CV en anglais et un CV en français est demandé.

A Commercial and Contracts Manager (m/f) position is available within the Sales and Marketing organization of Airbus Defence and Space. The position will be based in Elancourt.

The Commercial and Contracts Manager (m/f) will be responsible for providing commercial and legal expertise during the BID phase, contract execution, and until contract closure.

As a Commercial and Contracts Manager (m/f), you will be the commercial and contractual focal point for other departments and functions involved in the preparation of the offer and then in the project execution. You will be part of the Core Team with the Campaign Manager, the Bid Manager, the Program Manager, the buyer or engineering, and Finance.

This position will require a French security clearance or will require eligibility for clearance by recognized authorities.

Tasks and Responsibilities

Your main tasks and responsibilities will be as follows:

Offer and Proposal Negotiation

• Work closely with internal stakeholders (legal, compliance, finance, center of expertise, export control, etc.)
• provide profitable commercial solutions Evaluate commercial, financial, contractual, compliance, and export control risk
• find alternatives to minimize them
• Propose and negotiate contractual amendments always with the aim of improving the performance of our projects and limiting risks
• Prepare documentation related to the commercial and legal aspects of the offer Ensure consistency with Airbus Defence and Space directives
• Responsible for negotiating the commercial aspects of the proposal with customers Support the development of new opportunities and new services.

Contract Management

• Manage existing contracts in accordance with company procedures and contractual requirements, to ensure effective and efficient execution of commercial activities (such as quick payment of invoices, resolution of claims)
• Draft and negotiate contract amendments Be the focal point for any contractual issue during project execution in support of the project/program manager and with the support of the legal department Develop the relationship with customers to ensure the smooth running of existing contracts.

This role will involve business travel in Europe.

Required Skills

With an engineering, legal, or commercial background, you have developed knowledge and experience in tendering and commercial and contractual negotiation.

You have the following skills and experience:

• At least 5 years of experience in the preparation of commercial and contractual proposals (knowledge of public/governmental market rules - French DGA is a plus)
• Advanced knowledge of Excel, Word, and PowerPoint Autonomy and ability to synthesize and analyze Team spirit, communication, and ability to convince;
• You are used to negotiations (both within Airbus and with customers), in French but also in English.

A CV in English and a CV in French are required.

Cet emploi exige une connaissance des risques de conformité potentiels et un engagement à agir avec intégrité, comme base de la réussite, de la réputation et de la croissance durable de la société.

Unité légale:

Type de contrat:

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Niveau d'expérience:

Famille d'emplois:

En soumettant votre CV ou votre candidature, vous autorisez Airbus à utiliser et stocker des informations vous concernant à des fins de suivi de votre candidature ou de futurs emplois. Ces informations ne seront utilisées que par Airbus.
Airbus s'engage à assurer la diversité de sa main-d'oeuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.

Airbus est depuis toujours attaché à l'égalité des chances pour tous. En tant que tel, nous ne demanderons jamais aucun type d'avance de frais dans le cadre d'un processus de recrutement. Toute usurpation d'identité d'Airbus à cette fin doit être signalée à.

Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Dans la mesure du possible, nous favorisons les modalités de travail flexibles pour stimuler la pensée innovante.