Détail du poste
Le Directeur Commercial f/h définit et met en oeuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre et dépasser les objectifs de vente. Il pilote la performance, développe les équipes et contribue activement à la croissance de l'entreprise, en promouvant une culture d'excellence commerciale.
Stratégie & organisation commerciale
- Définir une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise, en favorisant la vente de solutions complètes
- Structurer une organisation commerciale efficace et cohérente
Pilotage des ventes & performance
- Définir les objectifs par canal et client clé, suivre les KPI et analyser les écarts
- Piloter le pipeline commercial et mettre en place les actions correctives nécessaires
- Contribuer aux prévisions de ventes et au processus S&OP
Développement du chiffre d'affaires
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et segments clients
- Piloter la politique de prix, remises et marges pour soutenir la croissance
Relation clients & partenariats
- Développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires clés
- Superviser les négociations commerciales
Management & développement des équipes
- Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales
- Identifier les besoins en compétences et mettre en place des actions de formation
Conformité
- Garantir le respect des politiques internes, des lois et des réglementations
Expérience & qualifications
- Diplôme de niveau licence en commerce ou domaine connexe (master apprécié)
- Expérience confirmée en management commercial (+10 ans) avec atteinte/dépassement des objectifs
- Une expérience dans les matériaux de construction et en B2B est un plus
- Capacité à générer de la demande via la vente de solutions complètes
- Solides compétences analytiques et stratégiques
- Maîtrise des outils CRM
- Expérience en pricing et gestion du revenu
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Leadership avec capacité à motiver et développer une équipe
- Esprit orienté résultats et résolution de problèmes
- Mobilité pour déplacements professionnels
- Respect des pratiques éthiques et conformité
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Infos complémentaires
Publiée le 04/05/2026 - Réf : 178618074W
