Directeur Commercial France H/F Morgan Philips Executive Search

Le Directeur Commercial f/h définit et met en oeuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre et dépasser les objectifs de vente. Il pilote la performance, développe les équipes et contribue activement à la croissance de l'entreprise, en promouvant une culture d'excellence commerciale.

Stratégie & organisation commerciale

* Définir une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise, en favorisant la vente de solutions complètes
* Structurer une organisation commerciale efficace et cohérente

Pilotage des ventes & performance

* Définir les objectifs par canal et client clé, suivre les KPI et analyser les écarts
* Piloter le pipeline commercial et mettre en place les actions correctives nécessaires
* Contribuer aux prévisions de ventes et au processus S&OP

Développement du chiffre d'affaires

* Identifier de nouvelles opportunités de marché et segments clients
* Piloter la politique de prix, remises et marges pour soutenir la croissance

Relation clients & partenariats

* Développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires clés
* Superviser les négociations commerciales

Management & développement des équipes

* Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales
* Identifier les besoins en compétences et mettre en place des actions de formation

Conformité

* Garantir le respect des politiques internes, des lois et des réglementations