Les missions du poste
1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ETI & GRANDS COMPTES)
* Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)
* Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital...)
* Gérer l'ensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing
* Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction
2. EXPERTISE SEO EN AVANT-VENTE
* Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE
* Co-construire les recommandations avec les équipes delivery
* Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique
* Intervenir sur appels d'offres et événements professionnels
3. PILOTAGE COMMERCIAL & REPORTING
* Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)
* Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)
* Participer aux revues commerciales et à l'amélioration de l'offre
* Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain
4. REPRÉSENTATION & NETWORKING
* Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)
* Porter la visibilité de l'entreprise (LinkedIn, social selling)
* Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)
Le profil recherché
* 5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale
* Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)
* Habitude de vendre des prestations à forte valeur (30-50K€ et +)
* Expérience sur des comptes ETI / grands comptes
COMPÉTENCES
* Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)
* Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO...)
* Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4...)
SOFT SKILLS
* Véritable profil chasseur, orienté ouverture de comptes
* Excellente communication orale et écrite
* Rigueur dans le suivi commercial et le reporting
* Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration
* Capacité à challenger les projets et à prendre du recul
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💰 CONDITIONS
* CDI - statut cadre (SYNTEC)
* Rémunération fixe : 45 - 55K€ selon profil
* Variable déplafonné (OTE : 65 - 80K€)
* Télétravail : jusqu'à 2 jours / semaine
* Véhicule ou forfait déplacements selon profil
* Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils)
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📍 LOCALISATION
* Basé en région nantaise
* Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)
L'entreprise
Notre client est une agence digitale en pleine croissance basée dans l'agglomération nantaise.
Spécialisée dans la création de sites web, le SEO/SEA et la production de contenus, elle accompagne historiquement des TPE/PME et engage aujourd'hui une montée en gamme vers des clients ETI et grands comptes.
L'environnement est agile, structuré et orienté performance, avec une volonté forte de professionnaliser l'approche commerciale et d'adresser des projets à plus forte valeur ajoutée.
Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Business Developer Senior - expert SEO, chargé(e) de structurer et exécuter la stratégie de conquête sur le segment ETI & Grands Comptes.
👉 Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et porter des cycles de vente complexes sur des offres digitales à forte valeur.
Publiée le 29/04/2026 - Réf : ZmQNJ9WLEWgp5LwD
