Les missions du poste
Missions et responsabilités :
Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle.
Votre rôle consiste à accélérer l'adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels.
Développement Commercial - Data & IA
* Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements.
* Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales.
* Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc.
* Mobiliser les dispositifs partenaires (funding, POCs financés, programmes marketplaces, incentives Data/IA) pour soutenir la croissance commerciale.
Collaboration, coordination et expertise
* Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d'alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data Stack...).
* Contribuer à la montée en compétences collective sur les sujets Data, IA, GenAI et modernisation.
* Représenter l'expertise Data & IA lors de rendez-vous clients, événements internes/externes et ateliers techniques.
Le profil recherché
* De formation Bac +4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques.
* Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains.
* Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes.
* Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités.
* Aisance à travailler en mode projet et à coordonner plusieurs parties prenantes internes et externes.
* Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d'assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et soustraitants.
* Anglais courant.
Ce que nous proposons :
* Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine
* Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%)
* Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)
* Tous vos congés disponibles dès votre arrivée
* Programme de cooptation jusqu'à 2750 €
* Accès aux activités sociales et culturelles
* Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)
Atos en images
Publiée le 29/04/2026 - Réf : 538401 44144679
