Account Executive Saas B2b Martech H/F

Digirocks

Rattachés à la Direction Commerciale, vous devenez le fer de lance de la conquête de nouveaux comptes Mid-Market et Grands Groupes. Votre rôle est complet :

- Chasser et Capter : Vous identifiez des opportunités stratégiques via une prospection outbound chirurgicale et transformez les leads entrants.
- Piloter la Complexité : Vous menez des cycles de vente longs, en jonglant avec des interlocuteurs variés (Directions Commerciales, Marketing, DSI).
- Convaincre : Vous construisez des propositions de valeur sur-mesure et réalisez des démonstrations percutantes, épaulés par les experts Presales.
- Closer : Vous négociez des contrats à forte valeur ajoutée en garantissant volume et marge.

Résultats Attendus

- Signature de deals significatifs : Vous visez des paniers moyens (ACV) supérieurs à 20-30 K€.
- Maîtrise du Pipe : Une gestion rigoureuse de votre CRM pour assurer une prévisibilité de vos ventes.
- Rayonnement : Une contribution active à l'amélioration des playbooks commerciaux et du produit grâce à vos retours terrain.

- Vous justifiez de minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans l'univers de l'Adtech, Martech ou Sales Productivity.
- Le cycle de vente complexe est votre terrain de jeu favori : vous savez identifier les décideurs et débloquer les situations avec diplomatie et ténacité.
- Vous maîtrisez les outils modernes (Salesforce/HubSpot, Sales Nav) et possédez une culture du résultat obsessionnelle, sans jamais sacrifier la qualité de l'expérience client.
- Esprit d'équipe : vous aimez gagner, mais vous aimez surtout gagner ensemble.

Tirez le meilleur des deux mondes avec digiRocks: plateforme et cabinet de recrutement spécialisé dans le digital et l'informatique. Depuis 2017, digiRocks a déjà accompagné 450 sociétés dans plus de 5000 recrutements, avec au moins deux talents présentés en deux semaines pour un recrutement effectué en 30 jours, avec 3 mois de garantie satisfait ou remplacé, le tout sans avancer aucun frais, donc sans risque. "Nous ne sommes pas payés pour chercher, nous le sommes pour trouver » dit souvent notre CEO. Profils commerciaux, produit, projet, technique, data pour des grands comptes, des start-up/scale-up, des PME-ETI, dans le conseil, le SaaS, des agences ou même des annonceurs / clients finaux. N'hésitez pas à visiter notre annuaire talent pour voir en live les derniers profils à qui nous parlons.