Détail du poste
Le poste
Rattaché(e) au directeur commercial, et à l'associé en charge de l'externe dans un rôle de Chief of Staff, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise. Votre rôle combine deux dimensions complémentaires :
- New Business / Business Development / Full Cycle Sales (80 %). Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente, en portant une nouvelle offre dédiée aux entreprises et nouvellement créée dans le cadre de la feuille de route stratégique : elle regroupe des événements thématiques, commercialisés sous un format de licence annuelle.
- Concrétisation & Renew / Operations (20 %) Vous pilotez la concrétisation opérationnelle et le renouvellement de ce qui est signé, avec une logique de sécurisation du revenu et de satisfaction client.
Vos missions
New Business / Full Cycle Sales - 80 %
- Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes entreprises sur nos marchés prioritaires
- Générer votre pipe via une prospection outbound structurée et intelligente : cold calling, cold mailing, social selling, relances, activation réseau, partenariats, événements
- Qualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospects sur les thématiques ciblées
- Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition de licence annuelle, négociation, closing
- Réaliser des démos impactantes, en visio ou en présentiel
- Construire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseil
- Tenir un pipe propre, rigoureux et prévisible
- Maintenir un niveau d'activité commercial élevé et constant
- Atteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signé
Concrétisation & Renew - 20 %
- Assurer la concrétisation opérationnelle des licences signées (kickoff, cadrage, transmission aux équipes ops)
- Sécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçue
- Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
- Piloter les échéances contractuelles et les discussions de reconduction
- Contribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrent
- Collaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commerciale
Ce que nous attendons
- Un véritable ADN de chasseur et une vraie capacité à ouvrir des portes
- Une vraie culture de l'outbound et de la génération de pipe en autonomie
- Une vraie capacité à closer
- De la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suivi
- Une posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultat
- Le goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire
Le profil recherché
- Diplômé(e) d'une grande école de commerce ou formation supérieure assimilée,
- Première expérience réussie en Business Development (vente B2B, SDR/BDR ou Account Executive junior)
- Expérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variables
- Vous savez mener un cycle de vente de bout en bout
- Vous êtes à l'aise avec la prospection outbound et autonome dans la génération de pipe
- Vous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achat
- Vous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou business
- Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et porter une offre que vous contribuez à structurer
- Vous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e)
- Français courant impératif ; anglais professionnel
Infos complémentaires
Objectifs et rémunération
Le potentiel du poste est significatif. Selon votre profil, votre niveau d'autonomie, votre capacité d'exécution et votre vitesse de montée en puissance, le poste vise un objectif annuel à partir de 450 K€ de chiffre d'affaires signé, avec une trajectoire de croissance attendue sur les exercices suivants. La rémunération comprend :
- Fixe : 32 à 35 K€ bruts annuels, selon profil
- Variable déplafonné
- Commission d'environ 5 % du panier HT signé
Pourquoi nous rejoindre
- Un produit concret, visible et déjà installé sur son marché
- Une offre nouvellement créée, que vous êtes parmi les premiers à porter et à structurer
- Un terrain de jeu commercial large, avec des cycles variés et une vraie place pour l'intelligence commerciale
- Un rôle à impact direct sur la croissance
- De très beaux locaux à Paris 14
- Une politique de flexibilité du travail (congés, RTT, télétravail, avantages usuels)
- Une équipe dirigeante jeune, ambitieuse et motivée, issue de formations d'excellence (ingénieur, Sciences Po, ESSEC)
- Une entreprise où un bon profil peut peser vite et fort
Ce poste est fait pour vous si...
- vous aimez vendre pour de vrai, pas seulement gérer des leads
- vous voulez porter un cycle complet, de la prospection au closing
- vous êtes capable de rouvrir un compte, d'en signer un nouveau et d'en renouveler un troisième dans la même semaine
- vous cherchez un rôle à la fois structurant, ambitieux et lisible sur le plan de la rémunération
Publiée le 28/04/2026 - Réf : 4018137/28599500 BDSHT/75P
