Technico-Commercial H/F

Ismael Fadhlaoui Consulting

IF Search, cabinet de chasse de têtes basé à Paris, accompagne un éditeur français de solutions d'encaissement et de gestion dédiées aux artisans des métiers de bouche (boulangerie, charcuterie, traiteur, chocolaterie.).
85 collaborateurs, 20 ans d'existence, l'entreprise vit une phase de structuration : nouveau DG, refonte du CRM, sectorisation, plan de croissance qui doit faire passer l'équipe commerciale de 10 à 18-20 personnes.

Dans ce cadre, nous recrutons 5 commerciaux terrain sur des zones définies en France.

Le poste :
Sur un territoire dédié de 4-5 départements (sans cannibalisation interne), vous êtes l'interlocuteur de référence des artisans et des réseaux de prescription.

Vos missions :
-Développer un portefeuille clients par prospection directe et prescription (meuniers, agenceurs, architectes, financeurs, fédérations)
-Piloter le cycle de vente complet, de la qualification à la signature
-Fidéliser le parc et anticiper les renouvellements (cycle 5 ans)
-Renseigner et exploiter le CRM (HubSpot en déploiement)

Vous êtes appuyé(e) par les équipes avant-vente, installation et support.

À 6 mois, votre prise de poste sera une réussite si :
-Vous maîtrisez l'offre et menez vos démos en autonomie
-Vous avez cartographié votre territoire et activé vos premiers prescripteurs
-Votre pipe est qualifié et tenu à jour dans le CRM
-Vous avez signé vos premières affaires et identifié les renouvellements à venir
-Vous êtes pleinement autonome sur le pilotage de votre activité

Le profil :
-Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, licence pro, école de commerce)
-2 ans minimum en vente B2B, idéalement solutions techniques, équipements ou digital
-Profil chasseur, curieux, autonome, rigoureux dans le suivi
-À l'aise pour parler ROI, marge et pilotage à un artisan (pas un discours scripté)
Mobile, majoritairement en clientèle

Le vrai plus : vous connaissez les métiers de bouche.

Le package :
-Fixe 28-32 K€ selon profil
-Variable non plafonné jusqu'à 85 K€ (quanti + quali)
-SUV hybride, boîte auto
-Perspectives d'évolution managériale à moyen terme

Process :
-Qualification avec IF Search
-Rencontre avec le Directeur des Ventes
-Échange final avec la Direction Générale