Les missions du poste
Pour accompagner notre équipe Grands comptes, nous recherchons un Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F.
Le candidat que l'on recherche ?
Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez l'un des moteurs de la croissance de l'entreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre d'affaires et rentabilité.
A ce titre, vos principales missions seront :
· Prospecter et négocier,
· Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels d'Offres,
· Définir la réponse et la stratégie tarifaire, en relation avec le Responsable des contrats internationaux,
· Etablir les termes du partenariat stratégique, le contrat et rédiger la Fiche de synthèse,
· Piloter l'implémentation de l'Accord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires,
· Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l'entreprise, et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice,
· Réaliser les revues périodiques du contrat, suivi des indicateurs avec le client,
· Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés,
· Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues - prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.
Ce poste est fait pour vous si :
o Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients,
o Vous aimez travailler en mode projet, en lien avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau européen,
o Vous avez une forte capacité d'analyse et savez bâtir des partenariats durables
Le profil recherché
Ø Formation supérieure commerciale et expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB idéalement auprès de clients grands comptes.
Ø Expérience significative dans un environnement international : gestion locale de comptes internationaux, négociation de partenariats ou accords-cadres à dimension internationale,
Ø Anglais professionnel courant requis : niveau B2 minimum - C1 souhaité (CECRL), à l'écrit comme à l'oral, permettant de conduire des négociations, réunions et revues de performance avec des interlocuteurs internationaux.
Ø Maîtrise des techniques de vente complexe et aisance en communication écrite et orale, en français comme en anglais.
Ø Reconnu pour votre esprit d'équipe, votre réactivité et votre adaptabilité, vous appréhendez rapidement notre environnement produit et accompagnez vos clients dans un marché BtoB très concurrentiel.
Ø Votre sens du résultat, votre goût du challenge, votre capacité à travailler en mode projet et votre organisation sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.
Avantages
- Télétravail
- Prime
- Véhicule de fonction
Les avantages
- Chèques cadeaux et chèques vacances
- Carte tickets restaurants
- Remboursement à 75% du titre de transport
- Prime d'intéressement et de participation
- CSE avec de nombreux avantages
- Raja Sport avec 16 activités sportives ou culturelles
- Equilibre vie pro - vie perso grâce au télétravail
- Mutuelle, prévoyance prise en charge à 83% par RAJA
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien téléphonique avec un recruteur RAJA
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1er entretien physique avec un recruteur RAJA
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2ème entretien physique avec un manager RAJA
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Test de personnalité Assessfirst
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Finalisation et promesse d'embauche
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Raja France en images
Publiée le 27/04/2026 - Réf : 2ca8deff-f1d9-4613-84f3-2a178770df09