Les missions du poste
Poste
Le Commercial est directement rattaché au Coordinateur du Pôle Packaging du groupe.
Missions :
o Il a en charge de créer et développer un nouveau portefeuille clients (CA et des marges) sur son secteur géographique qui comprend les régions Bretagne / Pays-de-la-Loire/ Centre Val-de-Loire / Normandie /Île-de-France,
o Il identifie et cible ses prospects (Forte dimension de prospection),
o Il traite une clientèle « Etui Pliant Carton Plat Premium »,
o Il se positionne en tant qu'interlocuteur privilégié de ses clients pour les accompagner tout au long de leurs projets, comprendre leurs enjeux, leurs problématiques et proposer des solutions adaptées,
o Il gère l'intégralité de la relation commerciale depuis l'identification du besoin chez le client jusqu'au recouvrement (de l'idée à la réalisation),
o Il réalise les devis,
o Il assure la satisfaction des clients dans le respect des intérêts de l'Entreprise,
o Il contribue à la stratégie commerciale de l'entreprise,
o Il est en permanence à l'écoute de ses clients et de l'environnement de son secteur,
o Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance,
o Il met tout en place pour réaliser les objectifs de CA et challenge,
o Il pratique un reporting précis de l'activité.
Fréquence de passages à l'usine : 1 journée/quinzaine en vitesse de croisière.
Brut annuel proposé : Suivant profil. Fixe plus Prime d'objectif.
Poste en home-office.
Profil
. Formation initiale : BTS minimum.
. Expérience de la Vente et (idéalement) du BE en contexte packaging, cartonnerie, transformateur (5 ans mini),
- Connaissance impérative du media Papier/Carton,
- Connaissances techniques de l'Etui pliant Carton Plat,
- Capacité relationnelle,
- Goût du challenge, esprit de conquête, tempérament de « chasseur »,
- Esprit d'équipe, faire preuve de savoir être,
- Gestion des priorités,
- Autonomie et rigueur dans le travail,
- Connaissance ERP souhaitée.
Le profil recherché
Compétences: Méthodologies de prospection,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Bienvenue chez Dlc Mediator Organisation Rhg Kma France
Nous sommes un groupe Print & Pack Offset/Numérique. Nos sites de production offset (70×100 & 120×160) et numérique, ainsi que notre atelier de façonnage intégré, autorisent une forte réactivité et une offre très large de produits personnalisés et sur-mesure.
Le Pôle Packaging du groupe recrute un "Commercial Développement Packaging".
Publiée le 24/04/2026 - Réf : 207LLDB
