Les missions du poste
Mission principale :
Avec l'appui de la direction commerciale vous analysez et pilotez les KPI's de la force de vente externalisée. Véritable interface entre les équipes siège et le prestataire force de vente, vous êtes le garant des leviers d'aide à la vente (Book de vente, supports commerciaux, argumentaires...) et coordonnez les flux d'informations. Vous garantissez la fiabilité des infos présentes dans les bases Dialogue Nielsen, et en assurez la mise à disposition auprès du prestataire.
Missions détaillées :
MESURE DE LA PERFORMANCE
-Extraire, analyser et communiquer sur les KPI force de vente externalisée via l'outil PowerBI et Nielsen (DN, Merchandising, Promo, PMC, ...)
-Coordonner les DV visitées des dispositifs force de vente avec le prestataire et optimiser le bon taux de couverture des parcs magasins + analyser les fréquences de visites,
-Extraire, analyser et communiquer sur les indicateurs de nos catégories via les bases Dialogue Nielsen (Parcs visités et non visités, dispositifs permanents et saisonniers, régions et secteurs FDV, tendances des marchés, PDM des différents intervenants...)
-Assurer le flux d'infos avec Nielsen via le fichier de liaison interne
INTERFACE SIEGE / FORCE DE VENTE EXTERNALISEE
-Partager et communiquer avec le comité de pilotage FDV externalisée sur l'actualité business
-Réaliser le book de vente en étroite collaboration avec les équipes Commerciales et Marketing à destination des forces de vente terrain.
-Construire les argumentaires Innovations selon nos méthodes et techniques de ventes avec une vision opérationnelle.
-Mettre à jour et optimisation de l'outil Plan de Croissance Force de Vente
-Elaborer et mettre à disposition des outils d'aide à la vente auprès de la force de vente externe
-En définir les besoins lors d'accompagnement terrain réguliers
SUIVI BUDGETAIRE
- Faire le lien avec HIGH CO DATA pour la fabrication et réaliser l'envoi des bons de réduction à la force de vente, suivre les dépenses mois par mois, et assurer le suivi des remontées mensuelles.
- Intégrer et ventiler les factures du service
- Gérer les goodies pour la FDV
Le profil recherché
Formation : Bac +5, type ESC ou équivalent
Expérience : 3 ans d'expérience en tant que Responsable de Secteur GMS
Compétences :
-Techniques : Maitrise avancée des outils bureautiques, maitrise des méthodes et techniques de ventes
-Comportementales : Rigueur, aisance relationnelle, force de conviction, diplomatie, capacités d'analyse et de synthèse, force de proposition.
-Linguistiques : Anglais courant
Bienvenue chez Teisseire
Teisseire est une société du groupe Carlsberg.
Depuis 300 ans, la Société Teisseire est implantée au coeur des Alpes, tout près de Grenoble en Isère. Pour accompagner notre croissance, nous recrutons de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d'un groupe international et la convivialité et la bienveillance d'une entreprise à taille humaine.
Notre entreprise est engagée dans une démarche volontariste en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap depuis plus de 15 ans.
La carte
Avenue Ambroise Croizat
38920 Crolles
Publiée le 24/04/2026 - Réf : 4011671/28568800 CSRGH/38C