Business Developer Senior - New Business & Partenariats H/F UTOPIES

Missions principales :

1/ Développer de nouveaux comptes

• Identifier/ prioriser des entreprises cibles en cohérence avec la stratégie d'UTOPIES
• Construire des plans d'approche ciblés par secteur, enjeu ou type d'offre
• Prospecter de manière proactive via réseau, recommandations, événements, social selling, approches directes et activations ciblées
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de niveau : Directions RSE / Sustainability, Directions générales, Directions transformation, Directions achats / supply, Directions RH selon les sujets, Directions communication / marque / engagement selon les offres
• Mener les premiers échanges de découverte et de qualification
  
  2/ Détecter et qualifier des opportunités à forte valeur
• Identifier les signaux faibles et les moments d'ouverture
• Traduire ces enjeux en opportunités commerciales concrètes
• Évaluer la maturité, le bon angle d'entrée, les sponsors internes et les conditions de succès
• Prioriser les opportunités à plus forte valeur et plus forte probabilité de transformation
  
  3/ Construire et piloter un pipeline de conquête
• Alimenter un pipeline de prospection structuré et documenté
• Assurer un suivi rigoureux des leads et opportunités dans le CRM
• Organiser les relances, arbitrer les priorités, documenter les next steps
• Suivre les cycles de vente jusqu'à l'ouverture d'une opportunité concrète, puis accompagner la transformation en proposition et, selon les cas, jusqu'à la signature
• Travailler en étroite coordination avec la personne en charge du pilotage des data
  
  4/ Développer des partenariats business et prescripteurs
• Identifier des partenaires stratégiques capables de générer du business ou d'ouvrir des portes
• Construire des modes de collaboration concrets
• Installer des partenariats activables, pas seulement relationnels
  
  5/ Coopérer avec les pôles et les experts
• Travailler en proximité avec les responsables de pôles et les experts pour comprendre les offres, les cas d'usage, les références et les angles d'attaque
• Faire émerger des opportunités de cross-selling entre expertises
• Mobiliser les bons experts au bon moment dans le cycle de vente
• Contribuer au cadrage commercial des opportunités
  
  6/ Contribuer à la structuration commerciale d'UTOPIES
• Participer à l'amélioration continue des argumentaires, pitchs, cas clients et supports d'approche
• Faire remonter les objections récurrentes du marché
• Aider à clarifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne plus
• Contribuer à une meilleure articulation entre contenu / influence, prospection, événements, offres et conversion commerciale, en collaboration avec la personne en charges des actions marketing

Ce que nous attendons dans les 12 premiers mois

À 3 mois

• Appropriation des offres, expertises, références et cas clients d'UTOPIES
• Compréhension fine des dynamiques de marché et des enjeux de transformation responsable
• Constitution d'un portefeuille de comptes cibles priorisés
• Lancement des premières séquences de prospection ciblées
• Premiers rendez-vous qualifiés obtenus
• Premiers partenaires identifiés et activés

À 6 mois

• Pipeline de conquête structuré et alimenté de manière régulière
• Opportunités concrètes ouvertes sur des comptes nouveaux
• Premières propositions commerciales issues d'initiatives proactives
• Premières activations partenariales tangibles
• Contribution visible à la dynamique de cross-sell entre expertises

À 12 mois

• Contribution identifiable au chiffre d'affaires new business
• Portefeuille de nouveaux comptes ouverts ou en cours d'ouverture
• Partenariats actifs et utiles
• Rôle reconnu dans la dynamique commerciale transverse d'UTOPIES