Responsable Commercial Défense Aérienne H/F MBDA

Au sein de la division commerciale France, le poste est rattaché au segment "défense aérienne". L'équipe est en charge du business développement et de la contractualisation pour le portefeuille des missiles et systèmes de défense sol-air et surface air ainsi que des missiles de défense ai-air. L'équipe interagit avec le client domestique France ainsi qu'avec les parties prenantes internationales aux programmes menés en coopération pour ces produits.
Au sein d'une équipe de 9 personnes et rattaché au Responsable de segment, le Responsable commercial négocie et obtient des contrats commerciaux avec les services officiels français, les pays coopérants via, le cas échéant, d'autre filiales du groupe MBDA. Il est au centre des relations internes nécessaires à la préparation des offres (programmes, métiers, finance, juridique) et externes pour les programmes associant d'autres partenaires industriels au sein ou en dehors du groupe MBDA ainsi qu'avec le client national.
Les missions proposées :
- Analyser les besoins clients/partenaires et conduire des études de faisabilité en intégrant les enjeux commerciaux, industriels et concurrentiels
- Réaliser des analyses approfondies de l'environnement des affaires (marché, concurrence, positionnement, coopérations industrielles) afin d'orienter la stratégie de réponse.
- Structurer et piloter l'élaboration des offres en coordonnant les parties prenantes internes, en intégrant les contraintes clients et en définissant le budget prévisionnel
- Consolider les coûts, construire les prix de vente et proposer des optimisations en garantissant la cohérence avec les offres existantes
- Planifier, négocier et finaliser les offres et contrats (calendrier de remise, négociations clients, validation interne), jusqu'à leur signature et leur sécurisation
- Déployer la stratégie commerciale sur les affaires confiées, développer la relation client et assurer le suivi des contrats (avenants, prises de commande, transfert aux équipes opérationnelles).

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...
- Un poste stratégique au coeur d'enjeux business à fort impact, dans un environnement international exigeant
- Une forte exposition auprès de décideurs internes et de clients clés, avec un rôle central dans les négociations et la construction des offres
- Une vision complète du cycle commercial, offrant une montée en compétence rapide et une réelle valeur sur le marché.